哎，你有没有想过，如何才能够盗走银行内部的东西。在我们的印象里，银行的安保级别非常高，安保人员也很多，想要从里面到盗走东西简直是难如登天。
对这个问题啊，不仅我们普通人感兴趣，而且连银行内部人员也很感兴趣一下。在美国就有几家银行，联合起来请了一组黑客，让他们想尽一切办法，看到底能不能盗走银行内部的东西，以此来检验银行内部的安全系统到底可不可靠。
刚开始，银行的人员非常有信心，认为我们银行的安全系统这么严，怎么可能会让这些黑客轻易的把东西偷走？！
但是，实验的结果却让所有人大吃一惊，这些黑客，居然十次里面有九次都成功地盗走了银行内部的重要资料。那么这些黑客到底是如何做到的呢？
原来，他们冒充各种消防检查员，安全检查人员，灭虫人员，维修工等等，就这样大摇大摆的，进入了银行内部。还在银行安保人员的密切配合下，把那些重要的资料、设备取走了。
这个结果让所有银行管理人员大吃一惊，他们发觉，银行安保人员对于这些穿制服的人，似乎没有太大的戒备心，更多的是顺从和配合。
为什么会出现这样的情况呢？在《影响力》这本书中写到，这些黑客其实是运用了影响力武器中权威的力量，也就是当我们面对比我们地位高，经历丰富的人，或者是各个领域的专家等这些权威人士的时候，会更愿意听从他们的意见。
权威能够有如此大的力量，其实主要有两个原因，一个是我们从小到大社会的教育，一直在教我们要顺从权威，这样才是正确的，不管是故事、儿歌或者法律里面，都在不断的宣传这些原则，也让我们逐渐养成了顺从权威的习惯。第二个原因是，服从权威确实能够给我们带来好处，因为听从权威人士的意见，往往最有效率，最正确。比如我们小时候，都要听老师、家长的话，因为我们觉得他们毕竟比我们懂得多，而且听话以后还有奖励。长大以后，我们听老板，听领导的，他们地位更高，能够获得更多的信息，按照他们的指示做，肯定是有道理的。
虽然，服从权威，可以让我们减轻自己思考的负担，而且大部分时候也是正确的，能够提高我们做事的效率，但是，这也会带来盲目的服从，容易被人利用。
比如我们经常在广告里看见，有些穿着白大褂的人，给我们推荐产品。我们只要看见他穿着白大褂，就会认为他是专业的医生，就会听从他的意见，但有可能这个人只是个演员，只是拿钱办事。
我现在已经知道，权威人士能够极大的左右我们的行为和意见，但其实不仅仅是权威人士，只要是占有权威的一些象征，看起来权威，照样能够让人产生顺从的行为。
比如你现在是一个公司的销售，你要出去和其他公司洽谈业务，那怎样才能够提高业务的成功率呢？
这个时候你其实就可以运用权威这个影响力武器，冒充权威，让对方同意合作。
首先是要有权威的头衔。就算你只是一个普通的销售人员，但是你拿出去的名片，一定要写上区域销售总监或者是什么营销总监，让人一看，就会认为你是这个公司里面的重要人物，当然也会更愿意和你洽谈。
第二个是衣着，当我们穿上权威人士的衣服，比如医生或者是警察这些制服的时候，大家就会下意识地把我们当做专业人士，所以，当你去洽谈业务的时候，一定要穿上正式的西装，让人一看就感觉你身份尊贵。
第三个要有象征身份的标识，比如开一辆豪车或者是带上一块名贵的手表，这些东西会让人有这样的错觉，认为拥有昂贵东西的人，一般也会更有能力。
当你从头衔、衣着、昂贵的装饰，这三个方面塑造自己的时候，你就自带权威人士的光环，会让对方更相信我们，认可我们，从而更高效，更顺利地说服别人。
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