上两个礼拜周末，跟几个朋友到了一个鳄鱼农庄去玩，而这农庄是其中一个姓胡的朋友开的，在这姑且叫他“老胡”。
到了那之后，就发现里面设施虽然比较好，而且山清水秀，不过人就有点清淡了，作为一个接待游客的农庄有点说不过去。
晚上吃饭时，几个朋友闲聊着就提起了这茬。老胡愁眉苦脸地给我们说起了原因：兄弟啊~你也知道半年多前，那时候搞农庄生态游，无论搞什么主题的农庄，那可一搞一个准，钱来得可快了，而且还不用很多人手，让游客自己去动手就得了，还玩得开心，咱们等着收钱就是了。但到了现在，游客越来越少，再加上我这是搞鳄鱼的，每天的喂食就要一大笔资金，门票肯定高啦，最后就成现在这样。
看着老胡的样子，哥几个也纷纷地送上安慰的同时，帮着忙想法子。只见老胡看着我说道：“兄弟，我看你平常老是跟着那些大老板到处出差，谈生意，别以为我不知道你年薪可有6位数了吧，快给我想点法子啊~！”
听到这话，我说：“老胡，其实我今天在你这看了一下午，是有点想法，只是不知道适不适合！”
老胡一听到这话，立马就说：“说，快说！有啥不合适的！”
那我就只好说一下：
“农庄继续做下去，但要改变经营模式和宣传策略。首先，你不要把客户来源都定位在游客身上，一年中才有几个月是旅游旺季？即使是旅游旺季，游客也不一定选择来你这，是吧！？所以你要把客户定位在周边各大餐馆、酒店、烧烤摊点等，特别是那些中型餐馆，让他们来给你把鳄鱼肉推销出去，同时咱们农庄跟着一起宣传。”
老胡听了我的话之后，不禁陷入了沉思，过了一会说：“看来我之前真的是定位错了，本来我只是想搞个有特色的农庄，刚好有朋友想把这给转让出去，然后我就给接了，听你这么一说，顿时觉得这里面的水不是一般的深啊！”
我：“老胡，我的想法其实你也可以想到，只是旁观者清而已。”
老胡：“那我还想要问一下，为什么要选择中型餐馆？”
我：“中型餐馆数量多，没有大架子，客户源也多，而且有搞特殊菜色的需求，是最佳的选择。而你就只需要从中精选10个出来，经过接触和了解，最后确定两家就可以了。并且你要想给他们收集好所有用鳄鱼做菜的菜谱，包括做法，数量在100个以上，打包成册，拿到那些老板面前，这样你才好说话！有一个大神把这么多年通过各种渠道方式积累下来的销售、管理实战技巧写成了一篇日记，叫麦透维法，如果你有需求，感兴趣，可以去网上找找，希望能给你带来些许帮助。同时你找那些美食节上摆烧烤摊点的人，让他们给你卖鳄鱼肉烧烤，同时宣传你的农庄。在这我就要补充一点，鳄鱼肉一定要保证新鲜，最好就让客户看到现场宰杀的过程，既有表演的性质，又有取得客户信任的做法，一举两得，那么前期可肯定会辛苦一点，你要给你的合作伙伴免费送上几条活鳄鱼做宣传，这样才好打开市场哦！”
老胡：“兄弟，我果然没看错你啊！这想法太好了！我明天就行动！今晚不醉不归！”
前两天，老胡打电话给我，电话中的兴奋难以用言语表达，最后还问了我个问题：“兄弟，我这有个事，就是除了这餐馆，还有别的推销路子不？”
我：“嗯，我们都知道鳄鱼皮可是上等的皮料，做好餐馆这条路子后，你可以去找一下那些做真皮的厂子，商讨一下，市调的方法跟之前的类似，做好之后，那你就可以皮子给皮厂，肉就卖到餐馆，然后客户想去农家乐就直接到你那玩，这三条路子可行不？”
老胡听完后，就说过几天请我们哥几个吃个饭，作为答谢，看到老胡的生意渐渐好转，我这做哥们的也特别高兴！
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