扣下火机，深吸一口指间的“南京”，孤静的烟雾中，不禁泛起思绪，忆去岁所为，遂书之，供后日纪念，亦供各看官参考
这一年，从财富、事业、健康、生活、家庭五个方面——
初为人父，懵逼中变身份；
改行销售一线，独自创业；
一面奶爸，一面全能运营；
结实新友若干，建一社群；
书籍终于出版，了一愿望；
减重十余斤，留秀发一头；
收入逾百万，提第二辆车，支持乡下老房装修，备了一年奶粉钱，只是少了些爱好和人生的目标，对夫人的关心也少了
part1：一个营销滞销书作者
在各位印象中，我是个做志高电器的工厂业务员/经销商/老板或者XXX，总之不太会把我和一个书籍作者联系起来。事实上，过去的几年我是个靠笔杆子吃饭的人，在企业做市场部经理，营销总监，做乙方给客户/甲方爸爸写营销策划，出运营方案，做做咨询，偶尔培训，从业时间长了，就想了也作了一本书《超级引流术》，做一件够吹一辈子的事情（中国成年人一年的平均阅读量是0.4本书，写书的比例没统计过），索性如愿了
一写就是100页+的策划案
策划案一般两周左右准备，一周左右成稿
这本书的草稿
它在书架里的样子
part2：儿子坠地，不得已改行销售
宁波是个勉强够2线的城市，20W的年薪不算差，做管理也不算累，副业接接案子还能再加点，但过来人都懂，都是想着给家人创造更好的物质条件；况且，儿子在家的日子伴随着阵阵的“噪音”，根本不能安心文字工作，睡不好的夜晚更是平添了许多焦躁，很难静下来。偶然的机会接触了客户的一个生意机会：作为贸易商给滴滴打车平台供货，让我帮忙找宁波的家电供应商，过程中认识了本地一个家电厂家张总。一个下午茶的时间，我们互相认可，使我当即决定在这个小家电产业带做一个厂家的业务员，我注册了新微信“志高小家电工厂—奶爸”，这300多天的故事正式开始了。毕竟销售是个收入不受限的职业，找客户，聊客户不需要动太多脑子，可以一边带儿子一边用电话。（在儿子生命第一年，尽可能陪伴见证成长是很幸福的）
改变命运的那个下午
儿子50天左右
奶爸日常，单手抱娃，单手码字/电话
可爱的儿子，是奋斗原动力
part3：无师自学自闯，也能快速入门
这么多年，除了培训新人会示范，基本不上一线从事销售，事实上自己也从没在企业正经做过销售，不过我打内心不觉得自己是个水货市场人员，销售不就是搞定人吗，先见些“炮灰”积累经验。第一个月，加入了一些招商群，各种约见平台采购/招商，于是，宁波--慈溪--杭州--上海--南京。。。带着样品自费出差，洽谈中，不断补足自己的业务知识，慢慢摸客户需求，完善销售话术和服务工具流，虽然在财务上是亏的（出差费用5000+，基本没有订单），但是为后续的业务拓展打下了基础。好在多年的市场工作练就了基础技能，也有自己的方法论，自学不难。
给公司做了产品PPT
做点有BG的海报和笔记
一些渠道端的分析
渠道分级，价格分级
记录客户跟进表
part4：守得云开，渐入佳境
沟通了上百个销售渠道、一遍遍介绍公司的产品后，开始陆续与微折购、全聚淘、纯购等知名团购合作，也渐渐有一些稳定的分销商订单，第二个月收获近2W的收入。此时我梳理后把渠道分成两种：稳定出量的平台和现结的平台，前者一般都有各自稳定的VIP客户俗称钉子户；后者量一般不大，但是更为安全便捷。这时我做了两件事：
1、花了几天时间收集了百余个现结的团购平台，将手里的产品用更合适的价格更用心的服务，去尝试合作
2、写了本连载的第一篇，将平时的工作心得和这些现结团购资源做分享，在这个过程中结实了几百个同行，建了一个旨为报团取暖的社群，得到他们的认可后，自然就和部分朋友合作上了，然后通过他们的关系接触了很多出量的平台
在这个生意上，我始终觉得不是直接竞品都可以合作，认识一个人，打开一扇门。门多了，生意肯定也能多，豁达点不会吃亏。
那时开始，朋友们介绍的平台基本上已经能负荷工作了，再也没有主动去开发过小型的客户，生意从主动变成有信任背书的被动，当然成交率和质量都提高了，业务渐入佳境。
part5：策略升级，物人到人物
如果说贸易商的前期是拿着产品找人做深度，那么中期就该根据人的需求再找物做广度。深度*广度才能更好多扩大销售额，于是今年起，我陆续谈了更多的志高小家电厂家，获得了更多产品的战略合作，并且在合适的时间租了LOFT办公室，请了运营复制我的工作，跨出了新的一步，也能为客户们提供更多的优质产品。
近期正在接触一个老品牌的新国货电器，或许下半年将成为第一批战略合作商，能给客户提供差异化的选择和更有优势的价值，总之在合适的时间就该作对的事情，勇于往前迈出一步。
part6：记录今年那些瞬间
1、购买口罩直接寄给武汉某医院某科室
2、作为长孙出点钱翻新祖宅
3、终于送了夫人一辆车
4、近期减重10余斤、第一次留这么长的头发
做个正直的社会人
为家庭贡献
为夫人贡献
78--73
帅就完了
part7：展望下半年，链接一下？
这篇文章没啥写作技巧，毫不避讳的记录了自己这一年，还算是让自己满意。毕竟在一个不那么优势甚至糟糕的开局下取得了一些成绩，结实了很多朋友，从零开始顺利进入一个行业。借用朋友的评价，对我来说最大的财富是：一个有毅力写完一本准教科书的人也应该能在另外一个领域完成一件不容易的事情。我还能自信的去面对人生的下一个挑战。本文的最后，照旧留下VX：dizhi1024，不管对我的书或小家电感兴趣，欢迎链接。
（只要不是营销层面的正式咨询，都不会收费，渠道信息也还是会无偿分享）
如果还有兴趣，请看往期回顾：
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