中国的经济已经走到了最低谷的时代，但是也迎来了一个最好的机会！
因为85、90后，从物质转向精神消费，叠加中国经济产业从二产工业向三产商业与品牌之间的改变，中国所有的生意都值得用新的方法再做一遍，每一个细分市场都会因为新零售和消费升级出现一些领导者品牌，说的通俗一点就是商业大洗牌！
那么传统老板在这次转型中的主要难点是什么？
主要是：客户、思维、执行！
1、 客户改变的难点：
传统产业企业家还是传统思维、传统模式、传统产品、传统模型。10年前是在适应老一代消费者，但今天的主流消费者是85后、90后甚至是00后，他们占据了中国的主流消费市场。他们的消费观念已经发生了翻天覆地的变化，已经从根本的物质型消费转向了精神型消费。
他们需要的是娱乐、社群和话题，需要的是传播的快乐和个性的张扬。对物质诉求已回归至最基本状态，他们将主导中国未来5-8年的消费市场。可又有多少传统企业家能清晰的看到未来5~8年的变化？又有多少企业家会去做迎合主流市场的产品与模式？
我相信愿意改变的并不多！每一次经济大潮的转变中，仅有3%~5%的人能做到真正的引领和改变，而其他人则是模仿和跟随。
模仿和跟随的改造，终究不能成为伟大的企业，只有创新和改变才可以在每一次商业大潮改变的过程中，成为未来最优秀的企业。
2、思维的改变难点：
“改变”说起来简单做起来难！因为每个人都有原有的认知、原有的思维模型和原有的经验。这些主导着企业家过去30年间的一切事物。而今天的商业时代已经发生了巨大改变，我们的商业、产品、客户都已不同；战略半径、线上、线下都已变换了“新的模样”。这些“落伍”的经验都将成为传统企业家未来三十年执着与失败的理由；
企业家想要改变，首先要从改变思维模型开始。当改变到一定程度，思想就会决定未来的成本。企业家能看多远，就能做多大；思维有多高，就能赚多少钱。企业家们只能赚到看得见的钱。
很多企业家都会想一个问题，为什么以前的生意顺风顺水，而现在却无比艰难？可以肯定的说，不是生意不好了，而是别人越来越会做了！很多企业家都说，“我的生意怎么越做越少？”其实商业的总量是不会改变的，仅仅是你的生意转向了别人。每一次新的链接、新的商业模型的建立都会催生新的商业，因为新的商业取代了原有商业优势。
企业家的意识需要改变。但是在改变过程中都会伴随着痛彻心扉，这些痛彻心扉包括：
1）原有的思维模型
2）原有团队的利益结构
3）对原有团队商业的否定
4）对自我认知的否定
如果没有这些痛彻心扉的改变，你怎会获得另一次涅槃的重生？
每一次说到改变，企业家们就会下一个决心，但是在落地执行时总是步履蹒跚。我们不是想要证明自己有多优秀，也不是想证明未来有多么好，但一定要知道现在的方式有多落后。
改变不是人与人之间的较量，改变是传统企业家自身的较量，自我否定、自我放空、自我认可的较量。
传统企业家在与新商业模型竞争的过程中，总是用自己微不足道的改变去跟别人深入骨髓的不同做比较。你有网络吗？我有啊！你有新零售吗？我有啊！你有服务吗？我有啊！只要说的出，我们的传统企业家脑海中都有与之对应的。
这就是今天传统企业家需要的改变，也许你都有，但是这些“有”是多少分？30分、50分，还是100分？每一个级别的改变最终创造的商业模型、商业业态是截然不同的。这些对于80后90后的消费者来说是极其敏感的，你是否做的真的纯粹，消费者一定是知道的。
改变不是一个商业策略，也不仅是从底层上的改变，改变更不是单从产品的业态或工厂的业态着手就可以了。而是商业模型对客户的认知、对产品的理解以及对服务的认知，所有的东西才能产生真正的改变。
3、执行的难点：
改变是需要成本的。中国很多项目为什么会失败？原因是：他们做了一个上亿元的顶层设计，但是在建设时却将就着花了钱，到最后做成了最低端的服务，这样的项目在中国比比皆是。想的非常好，做时偷工减料，结果用最低的服务水准去对待客户。
今天我们所看见的胡桃里、盒马鲜生、优衣库、名创优品、百果园，每一家都是在整个产品和服务上跨界。关于跨界是传统企业家不可逾越的一个认知。盒马鲜生是超市和餐厅的跨界，胡桃里是音乐和社交的跨界。这些新的跨界物种，哪一个不是外行改变了内行。而这个过程中，传统企业家的改革、教育的成本是巨大的。
一个卖柠檬的，有谁知道他原先是五星级酒店的老板。他将五星级酒店的细节管控全用在了柠檬这个农产品上，获得了成功。他不是卖柠檬的，可他利用魔鬼的细节做到了成功。惠养车的彭总，有谁知道他原来是卖电脑的。他是前宏图三胞的高管，但是他却选择了汽车后市场。他利用宏图三胞供应链精细化管理模式和质量控制体系，把这些细节全部用在了洗车这一点点的后市场上，获得了巨大成功。
今天，中国的商业已进入了另一个时代，得客户者得天下，我们只要想到客户就要有产品去满足他，这是一个非常关键的认知，很多传统老板认为你是外行，你不懂，在今天的商业改革中，我真的很想告诉你，因为你是内行所以失败！（本文完）
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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