昨天和一位行业朋友聚会，他帮我介绍了一位行业大咖，这位老兄是TOP2的学校毕业，先是在跨过公司工作，然后和外资成了一家合资企业，作为合伙人之一，目前公司每年的销售额在10个亿（不包括海外业务），在海外也有分公司，事业非常成功。
开始他便问了我们的业务情况怎么样，我没有直接回答，只说和去年相比有所下降，但是总体水平还好。
他则直言今年的业务比去年下降很多，降幅大概在30%，尤其是国内市场，几个主要客户收缩的非常厉害，反倒是国外市场没怎么变化，甚至还保持一定的增长。
在得知我和另外一位朋友的关系之后，问了我创业的一些情况，同时也给我很多有价值的建议。
第一，大环境不好，投资需谨慎，不要盲目扩张，企业真正发生危机的不是在起步阶段，往往是在扩张阶段。不要总想着抄底，总想着逆市扩张，大环境不好时，先想办法活下来。
第二，要有商人思维，在企业里面做，总是想着技术、产品和服务，出来后则要关注是否盈利，不盈利的项目尽量不要做。
对于人员方面他建议我，自主培养的比例不要超过20%，多从社会上招聘，虽然人员的稳定性会存在问题，但是在企业效益不好时，不会存在裁员的压力，只要有风吹草动，员工就会远去。
第三，定价的原则，这是我问他的一个非常具体的问题。他建议我从三个纬度考虑，（1）成本，提供这种服务或者产品需要的成本是多少；（2）市场价格，这类的产品在市场上的价格是多少，一般零售价格只是其产品价格的10个-20%；（3）自己投入的时间成本，在这个项目上我投入了多少精力，这些时间按照我的年薪进行折算，最终收益在多少。
第四，互惠互利原则，和他人合作，要有格局，大家是共生的关系，不要总想着挤压他人的生存空间，多想想自己该赚多少，赚到自己的那部分收益即可。
第五，事业大小取决于自己的想法，做咨询小而美，生活自由，但是非常耗费时间，如果，因此也不大可能做大。
如果想做大，则要考虑如何将这种模式做成可以复制的模式。
这也很好回答了我一直以来的困惑：为什么租人的模式能够做大？在我看来这事情没有技术含量，对方不用懂技术，如何如何能够做到。实事上也只有这类的业务做大了，并且有些公司还成功实现上市。
剖析下来会发现：租人模式主要有招聘人员即可，而招聘人员在世面上非常好找，他们只负责和和候选人沟通好薪资和期望，专业面试完全交给甲方负责，这样还让甲方感觉服务非常贴心。
第六，和ZF打交道利益当先，合作的项目看看是否有利可图，投入要少，尽量不放人在那儿，比如以出差的名义进行外调，或者放一些培训生，就我而言完全可以把低端业务放在那些地方，因为是三线城市或者县城，人力的成本相对也比较低，能够产生利润，人员的稳定性也会比较好。
另外当地如果能够获得税收优惠，则可以帮助母公司减税，合同直接签在那边，营业额算在哪边。
第七，寻找高利润客户，如往海外市场走，目前国内卷的太厉害，行业的价格压的非常低，并且还面临着无活可干的地步，随着产业竞争的白热化，未来会有一大批企业面临倒闭，研发人员会大量过剩，国内彻底失去机会，未来要往国外发展。
席间我也发现自己一些需要提升的地方：
眼力劲在灵敏些，因为是对方点餐，对方还是有所保留，结果导致菜量不足，直到对方提出，我才想着加菜。
中途几次对方自己加茶水，而我没有主动去做这一动作。
总体而言这个聚会还是很成功的，当然我也花费了1000元的餐饮费用。
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