12月18日，由蝉大师和蝉妈妈联合主办的GMCA全球移动行业增长峰会（Global Marketing Cicada Awards以下简称GMCA）暨第二届蝉鸣奖颁奖盛典在广州香格里拉酒店圆满落幕。游族网络文创负责人邱崇志带来了《IP产品变现之路》的内容分享，为我们讲解了当产业有了一定基础，其产品不断形成IP，要如何打造IP变现之路。
本文根据邱崇志在现场的演讲整理，内容已经过作者审核，转载请联系。
本文核心观点：
①买量成本越来越高了，要通过内容或者IP去扩大用户，分担这个成本；
②IP运营有三大基本任务，即粉丝、饭圈、联动；
③在互联网这个行业，做IP最重要的是人才；
④不管做IP变现或者IP孵化，水到才能渠成，如果只想摘果子，尽量不要搞IP变现，因为不够足够了解它，早晚被它反吃过去。
以下为分享实录：
我是2003年入行，做过一些算是知名的IP项目，比如说《天涯明月刀》、《仙剑奇侠传》。
当下业内很多人不断喊着IP平台、大IP战略、互联网+、IP生态等等这些网络话语，一时间所有的投资人、老板都变成文学家，为什么出现这种情况？作为一个业内老炮，刚开始觉得大家可能是更加重视文化了，后来觉得不太对。当下就一个情况，买量成本越来越高了，要通过内容或者IP去扩大用户，分担这个成本。
天下熙熙，皆为利来，没有钱的事情，很多人不会干，因此不要把IP想得过于高大上，其实某种程度上来说，IP是有利于变现的手段。谈钱，不丢人，但怎么样让变现的手段成功率增加，现在老说搞IP，只见吃肉，不见挨打，希望经过这次的讨论，能让大家多吃肉，少挨打。
首先我们说IP的定义是什么？百度百科说IP是知识产权，其次我们可以细分，IP是什么属性？对于产品来说，IP应该具备哪些属性才有价值？首先一点，肯定是版权，有版权标签，因为没有版权的东西不具备所谓的IP效应。第二点，IP是内容，IP一定有内容，否则产生不了IP的效应。第三点是流量属性，我们买IP是因为是它有流量，如果带不来流量，买它没有意义。因此IP应该有版权标签、内容标签和流量标签的文化符号，这是我个人对IP定义的理解。
接下来说如何把IP做好？要想把IP变现、孵化，一定要有套路。虽然套路不一定能让你成功，但是能减少失败的几率。这边简单把IP变现分为三层，一是孵化层，最基础的一层。写个故事、世界观、做个动漫，这里的小说、故事、世界观、动漫等就是最直接的内容产出层，是孵化和储备。二是扩散层，东西做出来之后，怎么办？要扩圈。比如小说的用户，或者其他用户怎么通过影视、音乐等扩圈的办法，这是扩散层，会反哺到上面变现层和下面孵化层。像影视正常逻辑是扩散层，往往也是孵化层的一部分，扩散层主要用处是吸引流量，培养用户，成功了之后，或者说觉得要割韭菜，通过游戏这些衍生品直接变现，这就是变现层。大部分时候，游戏尤其中国的游戏是用IP变现，是不培养IP。越经久耐磨的IP，越在变现层受到的损失越小，现在几十年的IP，中间肯定有几次的失误，但是能扛得过来。
而IP运营更多是去配合、沟通，有三大基本任务，即粉丝、饭圈、联动。IP产品和消费者，IP有三大任务，一是IP和消费者之间的联系，会建立这种联系。二是IP产品和IP产品之间建立的联系，一加一大于二，比如说我们这些年比较火的复联或者正义联盟，把个体的IP连接起来，形成更大的IP，要懂IP生态。三是消费者和消费者之间的联系，会建立人与人之间对共同题材所认同的信任感，即所说的饭圈。这是IP运营三个基本任务。
接下来讲超级IP的五大特征。首先超级IP是什么？IP作为单款的爆款基础，能够连续爆款，而且持续时间非常长，比如说《指环王》，再比如说游族网络未来一定做的《三体》，都具备超级IP属性。
超级IP的五大特征即内容、风格、原创、流量和商业化。
第一，有持久的自传播内容，一定是能够持久地去更新。
第二，可持续再创作，且是原创的内容。不然的话，没有办法形成持续的自传播效应。举个例子，前两年比较火的电影《流浪地球》，当年火得不得了，《流浪地球》为中国的科幻界打开一扇门，被《上海堡垒》一脚踹回去了。但是《流浪地球》后面没有声音了，后面做出来东西的时候，发现话题凉掉了。大的超级IP一定有组合拳，不可能说做一款产品，孤注一掷，火就火了，过把瘾就死。比如说卖玩具，一定做相应玩具的动画片、电影，再反哺电影，类似于《变形金刚》，一定有一套套做法。像风投公司一样，不可能只投一家，肯定投很多家。做IP，很多人就一下，行就行，不行就算了。
第三，强烈差异化的符号。足够的差异化人格型或者符号型表现。就像蝙蝠侠，很精准地认出来是蝙蝠侠，蝙蝠侠的形象不管怎么样变，头部的形象，耳朵一定是向上长，是拉长，不是拉宽，所有蝙蝠侠的形象很清晰的标准，有非常明显的个性化的符号。当你说到超级英雄的时候，想到超人、蝙蝠侠、闪电侠，甚至蜘蛛侠，一定有非常强烈的个性符号。
第四，形成习惯性的订阅。当一款产品出续作的时候，只要知道这款是产品是他的续作，你只需要买。这就是整个群体对你系列已经开始认同，不止一款产品得到他的认可，才会有这种效果，如果只是单一的作品有这种效果，就不是IP。
第五，由认同感维系的社交链。这挺好了解，遇到一个陌生人，大家不是很熟，你看NBA，我也看，你看英超，我也看英超，游戏是否可以起到这种作用，也可以。
因此具备这五点，才是超级IP。大家有没有发现？这些超级IP这五点形成都需要时间，为什么中国的IP做不起来？因为不给IP的发育和发展留足够的时间。
另外，我们老说做IP，其实在互联网这个行业，做IP最重要的是人才。你得找到能做这些IP的人，他和简单的文创或者写小说、软文的不太一样，有些人会写小说，但是不会做IP整个世界观的架构，有些人会画漫画，是不错的漫画编剧作家，但是做不了IP有延展性的世界观的架构。简单来说，IP的内容创作者分四类，情绪、桥段、逻辑、通才型。分两大类，左边是设计型，右边是架构型。情绪型这些人做出的设计，不讲逻辑，有逻辑硬伤，但是符合一部分人的情绪，能够煽动你，比如说前些年的柠檬煽动男女对立，还有80后比较熟悉的琼瑶，“你无情、你无耻、你无理取闹”，这种作家或者写手是其中一种，非常好的调动读者的情绪。
第二种是桥段型，这些年比较好的脱口秀和吐槽大会，甚至包括奇葩说，里面非常强大的桥段型的选手，包括李诞、呼兰、李雪琴这种。
第三种逻辑型。做文创，很多理工科的脑子思维非常适合做IP的世界观，能够非常清晰把整个世界展示出来，这世界的物理性的存在，在做这些设定的时候，非常的严谨。
最后一种是所谓的天才通才型。这种大部分不用考虑，可遇不可求，找到前三种人才，也可以做出非常不错的IP内容的储备。
整个人才分这四种，大家以后想做IP，可以按照4种标准寻找各种各样的人才。
刚才说了整个IP的设计，很多的时候会去想办法购买现成的IP，这就有了下一个问题。这IP在我想做的区域里，这些东西能不能做。比如说有人想卖给你星球大战的IP在国内运营，是否买？是否是好IP？这是非常棒的IP，但是国内运营有没有相应的土壤和市场，其次有没有能力把星球大战的IP接得住，这些都是需要思考的问题。在我们做这事情的时候，要做各种标准化，标准化并不是业内统一，要根据公司和团队实际情况做出各种各样的评判标准，总体来说，基本上是这几部分。
比如说IP时代特性，因为好的IP，刚才我说的超级IP，具有很鲜明的时代特性，同时它不受时间流失的限制。比如说今年或者去年的热梗或者小故事，过了今年、明年找不到他们，但好的IP不会，好的IP会随着时间的沉淀越来越珍贵。内容质量，核心创意，必须要有自己独特性，也就是刚才说具有非常个性化的个人符号。开发潜力，如果没有，怎么样持续开发？生命周期，很简单，看它五年、十年、十五年。跨界转化，能不能很顺利。受众类型很重要，要抓核心用户还是泛用户，这些核心用户的属性是怎么样，你们团队面对的用户是怎么样，网易做一款游戏，做哈利波特和腾讯做的哈利波特不一样，腾讯会抓泛用户，网易抓核心用户，受众类型影响你开发的程度不一样。传播广度，最后是衍生产品怎么样，直接会关系到接到这IP之后，后续产品的开发方向和政策。
我们现在举个大家比较熟悉的例子——《古墓丽影》，按照游族网络划分的五个等级，《古墓丽影》的受众类型要求观众对世界历史文化理解程度特别高，才能理解《古墓丽影》，这一下就卡住了很多研发方向。还有内容质量，能不能做卡牌游戏等，会经过自己的判断，得出一些结论，《古墓丽影》很显然做MMO不适合，因为《古墓丽影》的IP更像一个人的符号，而不是IP的符号。《古墓丽影》几乎等于劳拉，导致很多游戏类型不能开发，比如说卡牌不能做，大家只认识劳拉，不能只卖一张卡牌。它是好IP吗？是，你想抓泛用户，古墓丽影不能卖，所有人都知道它，但是偏核心用户。
买过外国游戏的人都知道，IP监修有多恶心，如果涉及到这个，研发时间延长三年，尤其欧美，甚至日本，他们对我们这边研发没有任何信任度，稍微多一点点的设计都不允许。因此大家在买IP，想让IP变现的时候，一定要考虑IP监修的事情。另外，我们买一些世界级的知名IP还要注意一个问题即政策风险。我们要考虑这个游戏的核心是否会出现政策风险，就算你做的东西是对的，也可能被竞争对手和别有用心的人曲解，所以购买时一定要格外慎重。政策这一块一定要有足够的政策敏感度。
最后这是西方的一个俗语：More haste，less speed，用中国古语解释是欲速则不达，用现在网络俗语是慢慢来，比较快，用电影台词是让子弹再飞一会儿。不管做IP变现或者IP孵化，水到才能渠成，如果只想摘果子，尽量不要搞IP变现，因为不够足够了解它，早晚会被它反噬。
这是我今天的分享内容，谢谢大家！
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