昨晚永琴和俞总的分享都太棒了，他们有一个共同点就是很清楚自己想要什么，认准了的事情都会快速的做决定，向他们这份勇气和决心学习。
雪儿老师说：信任是成交的第一货币！是的，如果人与人之间如果没有建立起信任，是很难做成交的。找到有信任度的人，让她给你背书，成交就会事半功倍！老师再一次讲解了什么是：推销—促销—营销—品牌，又一次加深了认识。学习要学源头，而不是学表面，我们一定要透过现象看本质！
学习要带三个脑袋：
一：怎么学？
二：怎么用？
三：怎么教？
是的，以后我也要带着老师的这种思维模式去学习。
人一定要有敬畏之心——敬畏团队——敬畏客户——敬畏你的贵人，事业才能做大。对老师时刻保持着一颗敬畏和感恩的心！
做成交最重要的——客户见证（客户见证一定是真实得客户见证）
1.名人见证（不管你说什么，重要的是谁说）什么是名人：就是对你的客户影响力最大的人，不一定是明星
2.让你的结果数字化（把自己的优势量化成数字化），把产品的价值体现出来！不要见证过程，而是见证结果！（客户更喜欢看到你的产品能给她带来什么结果）。分享的时候千万不要啰嗦，例如（分享个人成长，团队成长，财富，公司，家庭，孩子，父母）从多个方面进行分享。你要有海量的客户见证（当你名人见证不多，就要更多的客户见证）让客户看到，这么多人说你的产品好！不仅让客户看到听到，还让客户真实感受到！
产品再好不要自己说出来，让老客户说出来（客户相信与他同等身份的人）
对你的客户进行分类！
1.产品使用前后对比
2.不同行业的加入之后的客户见证（微商，宝妈，其他行业……）
这样针对不同的客户你都有客户见证！
用客户见证解决反对意见
会前做好客户分析，根据客户类型准备客户见证！
以前没有学过销售知识，是老师拓宽了我们的思维，现在对销售有了更深层次的理解。感恩雪儿老师用生命的力量在传授这么宝贵的知识给我们，感恩应欢区长和其他小助手辛苦付出！我爱你们！
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