先理后兵

商场如战场此话有道理。

我们是主要做室内门批发生意，之前没有租店铺，认识的都是老家的顾客，和附近的一些顾客。后来到城里租了两间门面，慢慢也接触了不少东南西北的人，生意也比之前好点。可是有一小部分顾客非常的让我头疼，有些根本不是木工师傅，也接木工活，这不是我主要讲的内心话。关键是有些人接了活，之后来店里就急忙忙的讲，你安排装门师傅把那几个门装好，完事之后让主人家检查没问题就代收货款。我当时很礼貌的跟他讲，我们先收给你的批发价，然后安装师傅装完收到货款之后直接返现给你。你看这边也有来提货的木工师傅，货款已经转支付宝给我，正在等三轮车拉门。他生气的说装好之后，主人家给你结帐，他要是不给钱，我给你。他当时真的很生气，还说在徐老板那里的比你这门款还多，不就两千块钱……

等先来的那位赵顾客走了之后，我说，如

先理后兵

果你的顾客过来这边自己挑的标门花型，尺寸也合适，我可以先装，关键是你选的，万一你的顾客不满意，我拉去了也没用。今天都腊月十几了，这事就要依我的，如果货款不到，我是不会发货的。讲到最后，他非常生气的把钱转给我了，后面没有过一个小时，他打电话给我讲，不做了，让我把钱退给他，。我说可以，马上转给你，希望你不要生气。

先理后兵

他想用我的门去赚钱，还不想掏本钱。虽然这个生意没有成功，但是以后少了一个让人头疼的顾客。这个顾客两年来做了三四回生意，其中一次，一千多块钱，拖了半年才给，说话还特别霸道，不就一千多块钱吗？还天天催。有时候心里明白，但不能讲明白。

因为我之前已经上过几次当，有几位顾客现在连电话也不听，信息也不回，本钱都没有收回来，这次宁可得罪那个人，也不能心软。