资源整合

一位学员利用整合模式

让当地 957家餐饮商家全部与他合作，并且在 2 个月的时间内圈了 1 万多的会员，而且后端还嫁接了大量可持续赚钱的项目，此套模式至少价值百万。对接了大量的餐饮商家之后，你可以销售产品，可以给他们做策划，可以跟他们合作一起搭联盟俱乐部。这是一套什么样的模式？

第一步 策划美食手册，搭配美食卡

这时，我们只能采取以迂为直的方法进行操作，先打造一个当地的美食俱乐部，至少要发展 5000 个美食倶乐部的会员，如何才能发展这么多会员呢？

首先，我们要为美食俱乐部策划一本当地的美食手册，手册上面就可以把当地的餐饮商家特色美味介绍出来，做出诱人的描述。

要想在这个手册上面介绍自己的特色，需要缴纳 2000元的广告宣传费用，这个广告位费用只是对外宣传，展现出他的价值，让商家迫不及待的得到它，至于最终收费不收费就看实际情况；

然后，配合美食手册我们再发行一张美食通卡，持卡就可以享受到手册上的美食店特色顶级优待，也就是一个凭证，这个卡实际上就是美食俱乐部的会员卡，更是我们俱乐部抓取会员的重要手段。

当然美食卡上可以印刷美食俱乐部个人微信或公众号，加的时候验证语填写激活或在公众号内回复激活 2 个字，也就正式成为美食俱乐部的会员，

这张卡就可以在与美食俱乐部合作单位使用，比如在合作单位的前台放上美食俱乐部牌子让会员知道这家是合作伙伴，消费并且可以累积积分，

换购礼品:而且还享受折扣优惠，这样客户的数据库名单就抓在你手上了，通过这一次的活动，你的后端就可以玩得非常大。

第二步：搞定赞助商，平摊印刷成本

因为你是做营销策划的，印刷美食手册的钱肯定不能自己掏钱，所以你要找人来分摊这个成本，直接找跟吃喝有关的企业来冠名我们的美食俱乐部诉他们：我现在要打造一个当地的美食俱乐部，发行 5000 份或 10000 份美食手册以及髙价值俱乐部美食通会员卡。描述一下卡的保留价值和美食手册的收藏价值并且在美食手册还给他一个封面的宣传，以及每道特色美食下面的咕宣传，你要不要在我们美食俱乐部宣传一下自己的品牌，给你总冠名。

这个总冠名找的是跟各个餐饮商家有联系的塘主，这样赞助商这里又是一个大鱼塘，让总冠名商为我们找到餐饮相关的负责人，比如酒水、苹果醋、料等，现在他冠名的是你当地美食俱乐部的资格以及手册的宣传。

比如，我们找的是当地的苹果醋企业作为总冠名，他们也需要把自己的品牌宣传给你的美食俱乐部的成员，而且整个美食俱乐部都以他来冠名，他岂不赚大了，

为了让他更加无法抗拒的掏钱给你冠名赞助，我们还有更厉害的绝招. 再赠送给他 100 个收费 2000 元，总价值 20 万的餐饮商家的广告位（一页纸 2 个，正反面就是4 个），具体广告位数量自己去定，这里定的是 100 个。

苹果醋企业总冠名商拿着广告位至少 3 个用途：

①苹果醋企业需要开发市场，就需要有切入市场的敲门砖产品，如果他把这 2000 元的广告位作为跟餐饮商家接触的一个敲门砖产品，直接送给餐饮商家。

②苹果醋企业需要维护餐饮商家的关系，可以把这个 2000元的广 告位送给自己的客户当作回馈；

③苹果醋企业可以当作促销的引流产品，如果餐饮商家帮他这个 月销售多少，或者拿多少货，就可以免费送市场价2000 元的广告位宣传机会，这样冠名赞助的企业又成了你的鱼塘，这就是一个多方共赢的整合方式。

第三步：送广告位给餐饮商家

然后把这个 2000 元的广告位塑造好价值，当做鱼饵免费送给本地的各个餐饮商家，如果餐饮倶乐部有 5000 会员，你作为餐饮店的老板要不要宣传一下 自己的特色菜，如果你要宣传的话，你就要跟我的手册制作商联系和咨询，美食俱乐部就顺利的跟餐饮店的老板有深入沟通的机会，并且抓取到这些餐饮老板的电话。

这样就能实现把各个餐饮商家，包括总冠名苹果醋企业他们送出去的广告商家，都会自动的吸引过来，吸引过来之后，你就要跟各个餐饮商家沟通他们的特色菜，如何把他们的菜做的更有价值，在这个过程中你站在专家的角度给他提供一些指导和建议，这样就顺利的获得了跟他们深度沟通接触的机会。也就是说，你坐在办公室，就会有大把的客户主动来找你，如果一本册子上有 100 个广告位，你就能至少认识100 个老板。

所以，这个钩子非常重要，虽然你靠所有精准的商家鱼塘帮你派发或销售广告位，但你一定要想方设法把你放出去的钩子收回来，把客户资源也要抓回来。

第四步：开始发放美食通卡

美食手册上的这些餐饮商家价值塑造好了，冠名商也找好了，这时候通过 各个鱼塘把市场价 68 元的美食俱乐部会员卡送出去，

首先送给美食手册上的参与餐饮商家们，让他们回馈给自己的老客户，或者做一个促销活动，满 68 元送 68元美食倶乐部会员卡，可享受美食手册上餐饮商家所有顶级优待，还可以送给非餐饮商家们，让他们当作礼品回馈他们的客户，至少发行 5000份，此时，这本本地特色美食手册上的广告位就值钱了。

这样就通过美食通会员卡把餐饮行业，以及非餐饮行业的这些客户直接对接给我们的俱乐部，我们就拥有了至少几千个会员，整个过程中可以接触到大量的餐饮负责人，而且我们还各自得到了自己想要的，参与方在俱乐部共同发展，共同使用美食倶乐部的会员。

这就是整个思路，通过美食手册以及美食通卡把餐饮商家和非餐饮商的会员圈来了。

就这样我们不花一分钱就获得了这 1 万多的会员，有了会员，后面赚钱就轻松多了，我希望你回过头再反复学习本案例，看看他到底是怎么做的，整个思维你必须要打通。