欧阳：你自己定位咨询还是BD，这个取决于你的定位？

回答：个人更偏向咨询。

欧阳：那你需要用你的咨询能力去证明给大家。

关于咨询

1，咨询能力

现在问题用现有方案解决，这个问题不大。

创新问题用现有问题，基本能hold住。

现有问题用创新的解决方案，这个还是有上升空间。

创新问题用创新的解决方案，这个是欧阳对问题的期望。

这个是定位P7。

其实这个具体分数的差距暂时是无法量化，但是这个分数的区间差异是为了更好说明目前能力的欠缺部分。欧阳目前的期望是创新的问题用创新的解决方案。

To do：了解AHP层次分层法。

2，咨询技巧

欧阳眼中的我：

1，提出问题（90%）；

2，再肯定对方（70%）；

3，解决方案（30%）

欧阳建议的方式：

1，先肯定对方（100%）（确认客户的问题并总结反馈给客户）；

2，根据对方问题，提出行业的解决方案；

3，提出问题（行业的方案可能会有问题）；

4，融慧的解决方案；

这样对方会更加认可，如果你总是提问，容易与客户产生隔阂，达不到良好的沟通效果。

效率（沟通、产出物）

做一个事情肯定有目标。

一个事情：花时间少收益大和花时间多收益小，肯定要选择第一种。

我们做一个事情，首先明确目标，找到达到目标的路径，然后找出最优路径。

沟通举个例子：加一个陌生客户，可以简单介绍公司。然后找时间去与客户电话具体沟通。这样高效，然后又能在当下把最重要的事情处理。不要把沟通的方式低效的处理，否则这样占据大量时间，同时效果不一定好。

PPT也是：你可以树立清楚框架，逻辑思路，然后快速与相关人去碰（可以多找人），先确认方案的正确性，然后再去优化美工。这样高效。同时，每个部分花多少时间你都可以计划的。

关于BD

欧阳：如果你需要更多资源，或许会背更多任务。

我：我需要把困难说明出来，然后领导自己会判断。

欧阳：你自己要清楚，你想做BD还是咨询，这个决定你的行动。