源自喜马拉雅 好好说话音频的一些心得
原理
其实砍价就是能产生效果的掀桌,正常的掀桌步骤一共分为三步
- 拉上谈判桌
- 不友好的第三者
- 突然掀桌
第一步 拉上谈判桌
要跟对方聊细节,显示出你要上桌的意愿,同事也顺带拉对方上谈判桌,越具体越好,
第二步 不友好的第三者
其实就是为了设立一个安全网,即便自己掀桌失败也可以圆回来
第三步 突然掀桌
在与对方聊得正hight 的时候,突然掀桌,让对方措手不及
生活中常见的对话是
"这个多少钱 "
"200 "
"100卖不卖,不卖我走了"
然后你就真的走了
音频中的例子是这样的
举个栗子
我有个朋友,这里叫他小H,这天他看上一个手办,于是他决定还价他是如何做的呢?这里还原一下现场
首先仔细研究一下这个手办,然后跟老板各种聊,例如这个的手办哪里产的?保修多久?以及其他各种小问题,但是注意了!
这个时候不要问价钱
等到老板觉得你一定会买这个手办的时候,小H 就会说,"哎我好想要这个手办啊,但是买回去又要挨骂了好麻烦啊!".
然后顺带的问一句 "老板这个多少钱"
然后老板给出了一个价钱:"200块!"
小H 就会极度震惊的说:"什么,200! 我以为只要50呢!哎,这下麻烦了女朋友又要说我了,这样吧100 行不行,100 我就要了!"
这个时候老板会有两个选择,卖或者不卖
如果还价不过分的话一般都会卖,这是为什么呢,
因为在你们聊细节的过程中对方已经上桌,如果这个时候对方放弃则会产生较大的沉没成本,所以对方为了止损大多会妥协
如果对方没有妥协,小H说的女朋友 不友好的第三者就起了作用
小H就会说 "哎算了,不管我女朋友了,就要了吧,挨骂就挨骂吧!".之类的话进行圆场,对方也可能会做适当的让步
另外在职场生活中呢,也是可以运用到的
例如在以辞职为借口,实际上是想涨工资的时候
有时候,你直接去找你的主管聊说你想辞职,
然后你就真的辞职了,超尴尬
超尴尬
这是为什么呢
因为你没有设立一张安全网,或者是制造一个可以解决的问题,即便真的想挽留你也不好挽留你,要给自己留退路
网友评论