“乐跑群”精要金句|20190225

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1、规模的意义：不决定行业地位；不决定市场；不决定客户满意度

2、规模是有效最好，不是越大越好

3、有效规模：价值客户（非价值客户没有意义）；区域构成（单店赚钱比多店更强）；产品结构（一个产品构成的规模更有效—注意产品的有效性，简洁是法宝）

4、生存规模：基于主业，先解决活下来的事，主业竞争力做好；竞争规模：和同业作比较时，占据一个有力位置；发展规模：跨业，跨地区，跨行业

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关于这段，朱总说：批评与自我批评，我是一个降价老总

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是这样吗？

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同样一件商品，在不同的渠道可以卖不同的价格。

售价等于消费者能接受的价格，而不在乎高低！

有同事不同见解：快消和服饰的销售理念不相通，快消类很注重场所，服饰类更在乎同价～

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某某羽绒服以前两千就很贵了，18年能卖到三、四千，同样的品牌，除了衣服本身的面料、设计的提升外，店铺装修、形象的匹配（提升），品牌推广方式的匹配（提升），店铺陈列的匹配（提升）......所有的能被消费者感知的环节同步，消费者就能接受相应的价格。

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大家共同学习，深挖4p中的价格策略，再去组合产品，渠道，传播！形成策略的一致性！对我们公司更好的实现利润有帮助！

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