人狠，话不多

今天上午我的一个老客户就给我发信息，说他身边有个朋友需要买保险，我就一直在等着他那边添加微信。结果一上午我带客户去跑了两家医院做体检，所以忙到12点才忙完，等到下午13:00我就问我的客户，我说他怎么还没有加我的微信啊。

然后我就自己主动去添加了这位客户的微信，然后就发了一个自我介绍，然后了解了他的需求，他发了一个位置给我，我就开了30分钟车去见了他。

因为下午5:30要接孩子，所以我只有一个小时的时间可以给他做沟通，我用阶梯图给他讲了保险应该怎么样买，然后他爸爸妈妈的一些情况给他做了一些比较中肯的一些分析，所以当场这位客户自己就投保了，然后因为父母需要做体检还有一些医院的住院记录要需要去打印，所以呢，后续再跟踪。

我现在进客户基本上不会做很多寒喧，都是直奔主题。

专业的事情给专业的人来做，人狠话不多。