上一篇文章我们已经介绍了，企业上市好比姑娘出嫁，需要投行来当媒婆，协调各方关系，处理各种业务，最终寻得一个好人家，成功IPO。
但是，无论是企业还是投行，时间、精力都是有限的，不可能一家一家去和每个投资者洽谈。这就要求企业准备一份“简历”，来介绍自己的情况，让大家都能快速了解自己。这份简历，就是招股说明书。
1. 什么是招股说明书？
先来看看定义：招股说明书是企业准备上市时，就发行中的有关事项向公众作出披露的邀请性法律文件。
首先，招股说明书是个法律文件，是各国法律要求准备上市的企业必须公开披露的；其次，企业要在说明书中公开自己的财务、经营状况等各种真实信息。
招股说明书，在金融圈里还有另一个称呼，叫做“红鲱鱼”。据说，监狱的逃犯为了诱骗追踪的警犬，就会在逃跑的路上放上红鲱鱼，来吸引警犬的注意力，然后趁机逃脱。而早期的时候，美国证监会（SEC）要求企业提交的招股说明书的封面一定要用大红色的字，以此来引起投资者的注意，渐渐地大家就都管这个说明书叫红鲱鱼了。
2. 从招股说明书来看投行的核心竞争力
除了在招股说明书中公开自己的各种经营信息，为了使自己的招股说明书能够吸引到更多投资者的注意力，企业需要在这份说明书里尽力地展示自己企业的优势和特点，就好像我们找工作时写简历一样，要尽量地美化自己，突出自己的好。
招股说明书写得不恰当，不仅可能吸引不到投资者、造成股票价格偏低，还有可能导致整个IPO流产，上市失败。
“六个核桃”想必大家都知道，在各个超市里都能经常见到。它的母公司养元集团发展的非常好，最近几年年平均净利润20多亿元，远远超过了其他大部分企业。但就是这么一个长的非常好看的姑娘，从2011年开始筹备上市，途中经历了5次申请，一直到2017年才通过了证监会的审查，取得上市资格。
为什么呢？原来是证监会认为养元集团财务状况非常好，不差钱，上市融资有圈钱的嫌疑；并且认为养元集团95%以上的收入都来自核桃乳，产品结构太单一。
我们来看：财务状况好，经营利润高，这本来是一个多大的优点，要知道很多上市公司都还在负债烧钱没有利润呢；而产品单一，我们反过来可以理解为主营业务突出。所以，养元集团的这些特点，即可以理解为优点，也可以理解为弱点，关键就在于如何表述，如何沟通了，而这就是投行来显能力的时候了。
企业雇佣投行，其实就是雇佣投行的人脉和专业能力。包括如何和监管层沟通，对监管合规的要求如何理解，如何在招股说明书中避开可能的坑，这些都是投行核心竞争力所在。
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