商业文章的阅读方法

此文是读了孙路弘《成功销售必读的24本书》商业文章的阅读方法后我自己整理的笔记。

读者的阅读惯性：严谨的分析不超过4页，故事性的描述，带大量形容词的文字可以持续16页。这样可以充分调动读者阅读一本书的积极性，进而维持读者的阅读兴趣。

商业文章的阅读原则：二八原则、集中优势精力原则、递进原则、好为人师原则。

二八原则

例子：一个企业有两类产品，一类赚大钱，另一类赚小钱。赚钱总数：大钱占80%，小钱占20%；但赚大钱的产品销售了20%，赚小钱的产品销售了80%。

图书：80%的价值可能仅占20%的页码。

一般一本商业图书理性内容与感性内容之比为2：8。擅长形象思维的读者，可选择书中感性的内容来阅读。擅长理性思考的读者，可直接领会作者的核心思想和观点，即这本书的关键部分。

集中优势精力原则

1.一段时间内，精力集中在一个主题上

选书不要选“编著”以及“编译”的书，要选择“著”的书。在一个主题上，选一本正规院校教材，和一本通俗的流行店面书，互相补充。

2.在一个具体时间段，集中在一本书的几个章节上，不能动摇

锁定精华部分的线索：A.概念线索 B.脉络线索 C.结构线索 D.附录线索 E.作者线索

3.集中优势精力的具体体现，即行动方法

阅读的三种类型：1.了解信息 2.辅助工作，结合实际工作 3.建立完整的知识结构体系 在这里我们重点介绍第二种类型的阅读。

随笔、摘录、笔记、心得对第二种阅读的作用很大

递进原则

1.一本书的递进

三个阅读顺序线索：兴趣线索、难易线索、实用线索

兴趣线索：从一本书发现自己感兴趣的主题并阅读，如果一本书找不到5个兴趣点，建议不要阅读，因为有兴趣的阅读是主动的。

难易线索：阅读观点更容易的人就去阅读观点，喜欢阅读故事、情节、案例的人就去阅读案例。

实用线索：寻找与自己具体工作结合最紧密的内容开始阅读。

商业图书的三个核心内容：1.商业现象的提炼与解释，并提供可参考的技巧和方法 2.商业思想的阐述与讲解 3.商业体系的构建与发展

2.一个领域的递进

选择图书时候的两个关注：1.关注理论与实际相结合的程度 2.关注领域的广度与深度

以消费者采购行为为例，这个领域类有三类书：1.学院派 2.理论与实际结合 3.直接的现实指导

如果原来比较了解第一类，就重点读第三类；如果原来比较了解第三类，就重点读第一类，通过第二类过渡。

对一个作者不同年代作品的理解和学习也可以勾勒出领域内的框架，以及构建自己的阅读范围。

3.一个方法的递进

这是阅读的最高境界，按照现有的事实、例子以及公理进行符合逻辑的推演，从而得到相应的新的看法和预测。

在这里，或者是对一个主题的预测，或者是对一个作者的预测，抑或是对不同主题背后共同逻辑的关联性启发。

好为人师原则

1.阅读、书写同步化

阅读一本书时候大脑会发生三个层次的变化：1.感知 2.录播 3.加工

感知：脑子里形成图像、细节、对文字的理解等。

录播：读者在开始新的一页阅读时，至少用15分钟的时间来想一想上次阅读的内容，尽量不要翻书，实在想不起来再翻书。如果你严格要求自己，养成习惯，会尝到甜头。

加工：做笔记。只要是文字，任何输出都是对大脑的锻炼。

在空白的地方多写多画，不管采用什么方式，随笔、符号、涂色、折页都可以。

2.文字的深度加工以及提炼

两种方式：读后感和幻灯片（PPT）

读后感需要大量文字组合，强调文字之间的过渡，需要一定的文字表达能力。而幻灯片强调的重点是顺序，是概括能力。

建议先写读后感，写上5篇以后，再做幻灯片，连续做上5个幻灯片，就一定要再重复写三次读后感，循环往复，你的阅读能力会大幅度提高。

读后感的形式：1.平铺直叙 2.自我感想 3.焦点突破

对读后感的要求：1.对图书大概脉络的认识 2.对图书涉及领域的认识 3.对实际情况结合的认识 4.对方法论有效应用的认识

3.思想的超越以及置疑

如果你通过这样的阅读习惯阅读商业图书，一段时间后，你可能发现在阅读一本商业图书时候，自己的思想在读书的同时开始跳脱出来，有一种超越作者的感觉。比如，“如果我来处理我会这样说”、“我知道后面会涉及什么内容”、“如果让我来处理我会添加这个例子”等。这些都是一种超越的感觉。

这是必然的过程，是可以由读者自我控制的过程，是一个人为的逻辑过程，需要不断的积累。