佛系看标

客户的痛点是什么？两点：1要便宜的，省成本，2要能帮他提高溢价能力。自家有啥痛点？价格比较贵，不够知名度，也没人际关系。这样的客户，只有工厂直供才有价格优势，只有一线品牌才能帮他提高附加值。结论：中标的概率小得可怜，投标对于代理商来说，一开始预判就可以不参与，概率实在太小。有时候概率越小，越一厢情愿。