2020年6月4日故事打卡

作者: 形象美学搭配师李文玉 | 来源:发表于2020-06-06 21:25 被阅读0次

专业的重要性。

今天和杨总一起去吃饭，聊起来市场，给了我一些建议。

市场开发方向：

河北布点以沧州、保定、石家庄、廊坊地区开始，接着唐山、秦皇岛，这些重要市场搞定后，接着邯郸、邢台。

邯郸、邢台放后面的原因是，这两个地方穷不好开店。刚开始要集中精力干优势地带。

河北商场的生意比底店好，每个地方都有连锁性质的商场，比如信誉楼、信发、信合、盐百、北国、天意、家乐园、宜家旺，这都是连锁性质，每个系统都有优质店，只有又好位置客户抢着进。

所以在河北开发市场对商场资源要搞清楚：

1、建立联系

2、了解费用、销售、档次

3、调整周期

这样掌握一手信息方便和客户沟通。

当业务能拿到优质的位置，在河北客户是不缺的。

内蒙底店做的好，有万达的地方万达好，没有万达的地方底店好。内蒙维多利和万达是成规模的商场。其余大部分是地铺。

所以在内蒙跑市场，要找目标客户，找那种在他们所在的系统里牛逼的那种，包头的包姐，鄂尔多斯的刘飞，薛家湾的张永旺，高碑店的孙娇，无极的小娜，这都是开一个能带一串的客户，在内蒙

客户关心的两个问题：

1、自己的生意还能做成什么样？

2、哪里还有赚钱的生意？

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