之前我带销售团队的时候，有一个我们经常注意的，就是数据。

而近期，我没用重视到数据，于是，昨天花了一天的时间，把我的数据整理了一番。

把我所有的卖出去的蛋黄酥的数据，全部整理了一遍        。

猛然发现，我以前不怎么重视的零售，原来占了我利润空间的一半。

而目前的经销商，量都有些疲软。

平台呢，都是起步，也非常少。

代工单，还在洽谈。

而零售，是保证我基本的量。  拔高了高度上平台和渠道，我做零售的时候，也更得心应手，因为我本就是爆品，不靠你这一两单。

所以这是一个良性循环。

当代工单多的时候，我们工厂产量慢慢就趋于饱和，而这个收益，也是稳定的。

可这一切，都需要看数据。

我朋友是做服装批发的，给我讲了一个点：

她有些时候批发不给力的时候，发现零售居然能撑起半边天。

一样的，当你有大的量，能支撑你的信心去做零售，做品牌。

所以，常看数据，常看报表，是一个销售人员，产品经理必要的能力。

                                     end

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我是黄嘉靖，一个做蛋黄酥、做休闲食品的管理培训咨询师，希望能对你有所帮助。

我是黄嘉靖

我的理念是：成人之美，利他达己。

一位不断修炼自我的服务型渠道商，创业者。

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