融资双方敲定融资事宜后，双方将会签订正式的融资协议。融资协议是具有法律效力的合同，创业者必须拿起十足的精神认真对待这件事。如何认真对待呢？我们总结了签订融资协议时创业者需要注意的三大细节。
今天我们来谈谈最后一个细节：理解自己和他人的动机
关键点1：自己的动机
◆创业者的动机决定了需要哪种投资人、需要多少钱。
首先是自己的动机，创业者可以思考一下融资是为了什么。是为了做自己喜欢做的事情？还是为了未来卖掉公司赚钱?
关键点2：他人的动机
◆ 创业者依然需要在融资谈判过程中考虑投资人的动机是什么
其次才是理解他人的动机，这一点比较困难，这个投资人是真正看中自己的公司想要获得投资回报，还是为了控制自己的公司，然后为他的公司服务?综合考虑自己和他人的动机，你就能知道你所面对的投资人是否符合公司当前的发展需要。
关键点3：如何识别投资人
1、从动机来说，投资人分为财务投资人和战略投资人
一旦动机匹配失误，公司融资后的发展路线就会因为投资人和创业者的意见不一致受到影响，无法按照创业者融资前的规划进行。
2、财务投资人的目的是快速获得财务回报，他们一般会通过上市或者股权转让等方式退出。
市场上常见的各类基金都是财务投资人。一般来说，市场空间广阔、高成长性的项目比较容易受财务投资人的青睐。
3、战略投资人的目标是产业整合，而不是快速获得财务回报。例如，TMT行业三大巨头就是战略投资人的典型代表。
如果你的公司与投资人公司的整合空间大，可以帮助他们提升市场占有率，那么战略投资人就会中意你。战略投资人的投资更倾向于长期持有，还有可能会直接收购。
关键点4：选错投资人的后果
◆创业者融资的时候需要审视自己的动机和投资人的动机，想清楚公司到底需要什么样的投资人，不需要什么样的投资人。
在融资困难的大环境下，一些创业者开始病急乱投医，只要有人给钱就接受。有些创业者因为公司财务紧张急需寻找财务投资人，因为他们不愿意投资人过多干涉公司的日常管理。然而，战略投资人先找上门了。为了尽快拿到钱，创业者没有拒绝战略投资人。
战略投资人要求创业者签下对赌协议，如果公司3年内无法上市，他们将另外获得公司20%的股份。可想而知，3年内上市是一项异常艰巨的任务，创业公司完不成的可能性非常大。然而，该创业者还没有明白自己面临的危机。
因为投资人选择不对而失去公司控制权或者导致其他问题的案例非常多。
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