大家好，这里是罗道创业圈，我是罗洪亮，今天跟大家聊的话题是：做生意，为什么要在别人都不玩了再冲进去。
做生意要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。
商场是无情的，做生意必须随着市场的变化而变化，及时地调整经营策略。如果你的经营项目在市场趋于饱和状态，已经没有足够的生存能力时，要想继续生存下去就必须从这个饱和状态中跳出来，否则就会被无情的商场所淘汰。这一切都意味着你必须重新选择一种能救活企业的产品，并且具有足够竞争力。
成功没有偶然，作为领导者要有独特的眼光，能预见到事物发展的必然性，更要勤于学习，勤于思考，勤于观察，从而洞察到无限的商机。
在商业社会里，任何一个行业，都有它自己的高潮与低谷。作为一个商人，没有超人的胆识和魅力是不行的。俗话说，风险越大的项目，利润越丰厚，生意人只要认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能把别人看似无法完成的事做好。
在经济低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，其中有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真地进行分析，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。如果你能“在别人放弃的时候出手”，并且充分理解别人为什么放弃，自己为什么要出手。
在别人放弃的时候出手，并不是说在别人放弃的时候图便宜买下来，否则就是收垃圾的行为。在考虑出手的时候，应该首先考虑别人为什么放弃，如果自己做是不是可以做好。
市场竞争永远不相信弱者眼泪的，也不会给弱者容身之地。生意人一旦进入一个市场，就要努力建立自己的竞争优势，关键是让自己强大起来。只有这样，才能做到：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。商人才能做到待机而发，顺势而为的商业境界。
经济学家和教育家约翰·凯说：“竞争优势并不取决于你能做别人已经做得很好的事情，而是取决于你能做别人做不了的事情。”
（1）坚持“有所不为而后有为”的原则
在商业社会里，你可能做不到最大，但一定要通过确立竞争优势，做到最强！商人要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，最终形成核心竞争力。
（2）抓住市场的空白或薄弱环节
一般情况下，小公司由于资金和能力有限，往往无法顾及所有的市场。大品牌大多占据着重要的市场，小公司可以把大品牌不是特别重视的二、三级市场作为自己的主战场，避免与大品牌发生正面交锋。找到市场的空白区域，从而有利于自己的发展，更好更快地立足于市场。小公司在人力、财力等方面不能与大公司同日而语，但是小公司完全可以集中自己的优势资源，在某一点上取得局部优势。
（3）依仗地利获得优势
许多地方品牌都是依仗占据地利获得优势，从生产、运输的成本取得了竞争的资本。有的全国性大品牌尽管财大气粗，但是仍旧不敢与这些强势的地方品牌竞争，因为他们知道强龙难压地头蛇。
（4）建立起快速的反应机制
商业世界中，公司要想在群“鱼”中立于不败之地，首先应建立起快速的反应机制，包括快速的客户反应、快速的市场反应、快速的交付和快速的服务提供等等。“快鱼吃慢鱼”，其实就是“抢先战略”。从反应速度、灵敏度上来说，小公司比大公司更适合采取这一策略。对瞬息万变的市场做出快速的应对和准确的把握，有的放矢地进行市场战略规划和部署，有选择地采取攻防战略，并快于竞争对手做出变化反应。从而可以保持公司长期高效的运营效率。
（5）学会以比较低的成本获得比较高的收益
作为生意人，要学会用眼光看问题，当某产业仍处在向前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种状况，并从真正意义上理解了这种状况的实质，就应该选择在“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训，从而以比较低的成本获得比较高的收益。
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