今日事

今天重点跟进如下几件事：

1、资料盖章流程；

2、货物快递情况；

3、项目跟进。

好像没啥大事，不过确实是要待在公司处理，时间就这么过去了。

好在事情基本都处理完毕，最后傍晚项目事情来了，需要确定最后报价，简单了解情况，然后马上打电话给领导，简单沟通，后面同意。

再跟合作伙伴沟通，报了上去，没想到对手又比之前报了个更低的价格，这导致失败。

应昨晚看的书，快速回复，不断反思。

回来路上，想了想这个事，我们没有跟进业主，没能知道具体的流程，只是单方面的信息来源，造成我们自己只能依赖于别人；另一方面，得知别人报这个价，我们只是想着去响应这个价，没想到对手还会放下去，问题是自己对对手成本的不了解，没进一步去想到别人会再放价格，这也是自己没经历过这样的事。

对对手价格的不了解，这个问题比较重要，那以后怎么处理这个问题，需要认识圈内人，和对手讨论另外一个对手，这个需要去了解！

以后再有这样的项目，需要了解招标方式了解对手成本，最后争取拿下！！