从小到大,看过无数的广告,认真回想一下,发现能记得的寥寥无几,像周大福的钻石广告“钻石恒久远,一颗永流传”,益力多的“你今日饮左未?”。
为什么有的广告深入人心,即使不刻意去记住,也能给你留下深刻印象,且经久不衰?总的来说,通俗易懂、简单易记。
同样道理,这样做,也可以让你的观点更好的被别人记住。
那怎样做到通俗易懂呢?转换白痴的角度,结合通俗的例子。也就是说,要首先忘记自己专业的身份,把你的听众想象成没有任何相关基础,然后通过比喻或者举例等方法,通过通俗的例子来呈现你的观点。
比如,有人问爱因斯坦什么是相对论,爱因斯坦说“当你和一位美女聊天聊得很开心,时间过得很快,一小时就像一分钟;而当你把手放在滚烫的火炉上,一分钟就想一小时那么漫长。这就是相对论。”如果爱因斯坦从专业的角度来详细讲解相对论的概念,那么,他讲一天都讲不完,等他讲完,估计对方也听不懂,更不用说记住他的话。
要把观点讲得通俗易懂,有这么几个原则:
简单:信息要简练,这样听众才能快速接收并记住;
意外:激发听众的好奇心,对方就会更专注听;
具体:具体的案例或数据,比空洞的内容更容易记住;
可信:讲得能容要使别人能够相信;
情感:激发听众喜怒哀乐等情绪;
故事:每个人都愿意听故事多过直接讲道理,自然也更容易记住。
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