前段时间某金融借贷广告被人骂上热搜，这些借贷广告的剧情都很弱智，但不要觉得它弱智，就没人去看，更不会有人去借。
恰恰相反，正是这些弱智剧情才让借贷公司有收入和用户。所有的广告都有目标受众，广告本身就是一种用户筛选。
针对的就是不觉得它弱智的，对内容偏好偏底层的用户。
别小瞧了广告剧情弱智，就靠它筛掉那些对内容有鉴别力，有基础审美和智商，以及对借贷戒心的用户。甚至越弱智越好，这样筛选起来越高效！
知道这个，就好办了，那么这些广告的目标用户，是谁呢？
必然是那些不太“聪明”，不了解借贷真实面目的用户，只有他们才会把自己带入到这些广告的应用场景中。
就像“连续喝了十年生姜的人，竟然变成……”这些没有任何技术含量的垃圾养生广告，但对于一大堆n线的中年大爷大妈来说，这就是一篇干货科普文。
就像京东借贷的明显智商也不咋地，但这些莫名其妙的地方恰恰好都打在了目标用户的敏感点上。
比如遇到乘客晕机呕吐，空姐不提供呕吐袋和药物，建议人升级头等舱，关键是头等舱就不在飞机上了吗？就不晕“鸡”了么？
然后大老板天天跟人挤经济舱，跟超级英雄一样，哪里有人缺钱，哪里就有大老板的身影。
朴素而且一定是身着迷彩服的农民工，傲娇跋扈的暴发户和白富美，路见不平的霸总。
广告的套路，都是用对应阶层的角色及其敏感点（家人，钱，身材，相貌）讽刺打击，让目标用户的情绪，能瞬间被激发，最后通过剧情转折，比如超英霸总帮助路人痛击坏人，底层主角亮出上流身份，完成升华，同时把产品讲出来。
所以弱不弱智不重要，重要的是找到目标用户的愤怒点，让他们印象深刻。
前一阵子，就像正道的光土味剧情，什么“我被同村李狗蛋欺负，于是给家父打了电话让他爸下岗”；“员工为公司收益上调还款利息，总裁怒了，员工傻了”等。在这个前提下，剧情粗制滥造不重要，有人看才重要。因为这些奇葩的剧情在用户脑子里形成了记忆点，才有流量，才能恰饭。这时候如果有人缺钱，就会想起来还有这么个借贷产品。
广告一般会分成两种，品牌广告和效果广告。品牌广告就是说咱家产品多么多么好，质量杠杠的，谁用谁知道。而效果广告就是卖货，赚钱，蹭流量。
借贷就没有品牌广告了吗？当然有啊，像之前的花呗，就很有情怀：
至少用普通人的生活，把借贷包装的客气点。
类似于京东金融的广告就是后者，人家要的，原本就不是品牌美誉，变现才是唯一目标。为什么要在一个狭小的的场景里，塞入这么多强行的巧合？就是为了把情感点打在目标用户的心尖上。直接就下沉到最底层的农民群体，还煽动这些最底层的人，动不动就是十几万几十万的借贷。
为什么非要面向下沉市场？
2019年的《金融稳定报告》报告中提及，年收入低于6万元的有负债家庭中，有0.8%的家庭债务超过50万元，意味着这部分家庭在收入水平不变的情况下，需要用近10年的全部收入偿还债务。他们的平均杠杆率（286.9%）是年收入36万元以上家庭平均杠杆率（89.0%）的三倍还多，同时也显著高于其他收入水平组
一句话，就是越穷越借钱，越借钱越穷，长此以往，恶性循环。
现在主流的借贷平台在科技的加持下已经把前期风控做到了极致，大多数人其实是过度的低估了催收的能力和自己反催收的能力，很多人只要一个电话打到他父母、同学那里去，他其实就已经扛不住面子问题哭着求着要还钱了。而下沉底层的这批人自带隐秘优势，他们在社会上几乎没有话语权。
有段话说，2%的人掌握98%财富是典型的当铺思维；现在就是要让2%的人掌握120%的财富，剩下98%的人负债20%。除了非必要，尽量不要负债。当资本疯狂渗透与压榨最底层，极有可能动摇大厦根基。同时也只有通过国家，依法监管，重罚毫无下限的贷款广告，不要再让一无所有的穷人，被资本家社死。
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