一转眼今年因为疫情原因，已经只剩下四个月时间了，今年以来个人销售只能用惨淡来形容，同时还有一波跟着后面因为各种原因不能继续操作要退款、要换货等等，总之被折磨。完全没有了最初刚开始做销售的乐趣！
老产品更加没有进展，原有老客户也不断出现各种问题，眼看着销量下滑又不从下手，新客户成交方面成交一个新客户都比较难，相对容易成交的老产品又一不小心成交就是一个网上窜货的！
眼看着销售一个月不如一个月，各地的门槛也在不断缩紧，这两个月陆续碰到太多这样的问题例如：北京市医用耗材阳光采购平台，这个平台没有办法自己报名，唯一的入口是在国家医保平台的一品一码已经审核通过的才会发送账号密码，而我们第一次听到医用耗材一品一码是在今年上半年四川有部分医院提出来，我们当然没有重视这个东西，认为只是个像，也一直犹豫不决到底要不要上报一品一码，起初我们也一度认为上报一品一码会影响全国市场价格，一直不敢上报，直到7月底我们才真正像国家医保局正式申报，这就导致我们产品直到现在还没有审核，所以无法拿到北京市医用耗材阳光采购平台的账号和密码，而且北京市医用耗材阳光采购平台申报工作截止9月7日，直到今天8月31日我们的产品依旧没有审核，也担心因为这个问题后续北京市通过医用耗材阳光采购平台采购我们是不是就因为没有提前申报一品一码而被拦在门外。现在也只能祈祷老师们能在9月7日之前能审核没有其他能做工作的通路。
还有辽宁的问题，几年前我们的产品就已经通过辽宁省招标并且已经中标，也是因为辽宁地区客户不多且一直销售相对稳定，没有太多关心当地招标后续工作，导致因为五个单元议价错过，直到上个月有意向客户要操作我们产品，其他手续都已经走的差不多了，医院发现在平台找不到我们公司，一度也没有意识到是我们自己的问题，反复沟通最后跟招标办联系，确实是因为我们自己的疏忽而错过了，好在是辽宁还有补救的机会，每季度的最后十天平台开放增补，也不知道过程会不会顺利，也要想尽办法去突破。
还有很多这样的问题也许没有暴露出来，近几年来行业也是越来越规矩，各地都有各地门槛，而我们可能一不小心就会被阻拦在门槛之外，这也值得我们警醒，要时刻关注各地招标信息，行业热点，行业走向等等？
最后还有另人头疼的耳穴产品上量问题，说来也奇怪，有部分地区不需要任何学术产品也能用出去，而且用量还不错，反观我们一再提供学术支持，学术培训的地方反而用量特别难有量，这也是困惑我们近3年的问题，目前来看成交一名客户很容易，但是往往一件货可能到过期了也没有用完，最后跟客户之间也比较尴尬，退货吧超过了时间，不退货吧客户那边又不太好面对，总像一个夹心饼干似的，也特别难受。未来在新客户成交方面也试着走两条路线，一条扎扎实实用学术跟进，一条尝试不用学术是否也能上量去摸索！
今年确实很难，各行各业都不容易，而医药人总是被认为最赚钱的当下到底是如何在生存我相信也不是一片好声，也有人正在水生火热之中，就比如我们自己！
今年还剩下4个月时间，还是想去打破各种不可能！只能踏踏实实一步一步往前走！
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