定位屋  --定位从观念到体系

第三章    内容本质：与众不同

五、有效的与众不同

1、成为第一。第一，尤其是成为心智中的第一是最大的差异化，是任何时候品牌都需要优先考虑和追求的。成为第一具有五个方面的优势：1）心智亲睐第一，对第一是敞开的；2）心智很容易遗忘，但对第一例外；3）心智不喜欢改变，易守难攻；4）人们觉得第一是原创，其他都是抄袭，原创以为着更多知识和更加专业；5）原创可以给顾客带来某种情感上的联系，比如把第一的品牌名称作为品类的代名词。

2、特性。拥有一个特性是品牌实施差异化的第一方法。这里有三个原则：1）不能拥有竞争对手已经占有的一个特性；2）这个特性要为客户所青睐；3）这个特性你可以做到。成功的品牌往往在潜在客户心智中拥有一个代表特性的字眼。

3、领导地位。领导地位是品牌实施差异化最强有力的方法。是所有期望建立强势品牌的追求。

4、制造方法。独特的制造方法隐含着更好质量的认知，具有可信度，是一个差异化概念

5、新一代产品。新一代产品与老一代产品区别开来的同时，暗含更好质量的认知，是一个很好的差异化概念。关键是要能证明他确实是新一代产品。

6、市场转长。专注于某种特定活动或某个特定产品的品牌，人们会想当然地认为他们是专家，拥有更多经验知识。

7、经典。经典式资历方面的领导者，是领导地位的替代品。经典式一个强有力的差异化概念。

8、最受亲睐。人们缺乏安全感，喜欢模仿那些我们认为在品味、知识或经验上胜过我们的人。这是一个有效的差异化概念的原因。

9、热销。和最受亲睐一样，热销也是一个因为缺乏安全感而成为一个有效的差异化概念，与最受亲睐不同，消除顾客不安全感的是一段时间或某个阶段产品的热销