在我还是学生的时候，对销售这个行业一无所知。每当提起这个词，总能联想到一个穿着廉价西服的人点头哈腰的样子。
没有好感，甚至有些不屑，觉得是“没上过大学的人”才会找的工作。
直到两年前，我认识了桃子。
桃子每天的工作就是“对话”，她会跟不同的客户聊天，短则几十分钟，长则一两个小时，直到签单成功。
有一次，桃子带我参观她的工作室，干净的桌子上摆放着一盆绿萝，新鲜茂盛，地板一尘不染，房间里有略微清香。桃子笑嘻嘻的跟我说，她非常喜欢自己这份工作，我问她每天说这么多话不累吗？她说不，她喜欢交谈时的驾驭感。
销售还有驾驭感？
很多人认为销售是见风使舵唯利是图的小人，其实这是一种狭隘的偏见。好的销售都是引导着对方朝着自己想要的结果中前进。
销售之所以见到不同的人能说出不同的话，其实是为了达到“共振”的效果。看到对方的反应自己及时调整，让客户内心觉得并不是对方想要套路他，而是本身彼此就是一类人。
通过“共振”，对方的防备心降低，这就是你掌控全场的第一步。然后在与客户聊天时，可以用自己过往的经历来显示出自己的经验，这时候往往会给你加更多分。
桃子还告诉我，其实每个人都对未来有期待，或者对不确定的明天充满恐惧，销售，其实就是卖对方一个愿景或者一个安心。当你给他提供真正适合他的产品，又给他描绘了一个他希望的未来时，他就会对你产生百分百的信任。
通过认识桃子，我才知道世界上大多数CEO都是销售出身，虽然销售有五花八门的技巧，但是他们的初心都是相信自己的产品真的能给客户带来美好。
是桃子让我改变了对销售的认知，同时也学会了社交方法，学会与他人“共振”，让对方放下防备；学会展示经历展示出你的经历；最后学会销售愿景，让客户为将来买单。
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