不得了不得了,早上一起来看到了这个新闻
作为国内第四大电商巨头,拼多多只用了4年,获取相同用户数,走完了京东10年,淘宝10年的路。
拼多多是什么?
印象中,拼多多是便宜货的聚集地,假货成堆,盗版横行。就是这样,拼多多都上市了,市值一直向京东追赶。在印象中,也许你的印象是错的。我在以前的一篇文章中说过,拼多多提供的是“刚刚好”的产品,如果打分的话,刚好60分。不多一分,不少一分,只要60.
这是拼多多的逻辑,所有的营销推广定价,都是围绕刚刚好展开的。
所以性价比最高,只要你的价格足够低,成本足够低,产业链打磨的越紧凑,流量都给你。因此,同类产品,横扫淘宝天猫京东,从无对手。
不要说什么产品质量差,垃圾货,人家的产品就是卖给那些凑活着用的用户,你要买质量好的,去多花钱买进口的啊,就不要到拼多多凑热闹了。
呵呵!
拼多多就是这么“小众”,“与众不同”!
从零到一的神迹?
在悄无声息中,拼多多无声中在微信朋友圈流传开的。初期的拼多多,让人(至少是我)一度以为是一家骗子公司,文案太俗套,价格太荒唐,根本就是自我摧残朝着倒闭的方向去的么,四处撒钱,仿佛他们公司的产品都是大风刮来的,成本可以忽略不计。
初期,拼多多的产品(补贴)是真的大,便宜的不要不要的。
便宜是他的最大杀手锏,再配合屡试不爽的推广四大绝招,搞了四年,圈了5.85亿用户(截止2019年底)。
后面我会详细说这四大绝招。
最大的靠山!
除了杀手锏和绝招,你以为拼多多就赢了,太弱智,他还有两大靠山。
这两大靠山分别是腾讯和广告法,腾讯和广告法给拼多多的优势就是,你随便搞,有事我们顶着。
下面我们来分别说说,在特权保护下的拼多多究竟有多猛,简直是无敌战神的存在啊!
腾讯给拼多多了无数的特权,总结成三个字就是:随便搞。只要能弄死淘宝,想咋传播就咋传播。
微信就是拼多多肆无忌惮“诱导”全国人民的主战场,他妈的什么勾引招数都能使出来,咱来找几个丧心病狂的例子分析分析。
要是其他公司(腾讯是拼多多的股东)在微信里搞,早就封杀的一干二净了,粉丝清零飞灰湮灭了,还让你玩弄广大群众于股掌之中?
开什么玩笑!
在微信里,什么诱导分享,不存在的。
看看我们可爱的网友的评论,
这语调,这文采,人才啊!
再来说说广告法的问题,拼多多违反太多广告法了,可是,后台硬啊。不知是何方神圣撑腰,竟然没人起诉赢过。
看看下面这个
穿开裆裤的娃都应该知道,9.9元连个车毛都买不到啊。
电动车有毛吗?
可是我们竟然鬼使神差的点了。
点开后,拼多多诱导我下载 App,并说在 App 的搜索框,搜索“立即领取”、参与抢购,就有机会获得传说中 9.9 元的电动车。
于是我按照这个步骤到了限时抢购的页面,然后你懂的。
仔细翻了好几遍,从上滑到下,从下翻回来,连个电动车的影子都没找着。
自从这次被骗之后,我暗地发誓,以后只要是拼多多的广告,一律绕着走。
然而并没有卵用,当骗多多发短信告诉我“ 0 元领取 iphone X ”的时候,我毫不犹豫地把卸掉的 App 装了回来。
但是按提示下载 App 后,怎么都找不到 iphone X,再三追问客服后,对方这么回答:
“亲,这是我们举办的一场抽奖活动……”。
你这广告虚假得太明目张胆了吧,难道不违反广告法吗?
这种感觉,估计屡次被耍猴后,每一个人都一次次的愤怒了。
然而没有卵用。
我就问你拼多多,什么叫9.9元的电动车?
国家广电总局不管吗?哦,说错了,都被气糊涂了,国家广告局不管吗?老实说,你们收了拼多多多少好处费(保护费)?
好了好了,不娱乐了。
我们言归正传,回归正题,拼多多4年6亿用户的背后,究竟做了什么动作?
首先说明,拼多多背后的靠山腾讯和广告法(怪怪的叫法,没有合适的暂且这样叫吧)是很支持的,让他随便搞,没有这两个后台的帮衬,换做任何一个公司,都不可能4年6亿用户。
用户投诉的就叫你怀疑人生了,还发展壮大,上市呢。
上文我们提过,拼多多推广的四大绝招,很厉害的!
秒杀,拼团,砍价,红包小程序,无一不暗合人性弱点(阴暗面)。
迎合人性的推广,无往不利。
在用户增长过程中,分了拉新、促活、留存、转化、传播五个阶段,拼多多的四大绝招是怎么和用户增长过程融合的?看下图
蓝色部分是不同方法在增长过程中的作用,可以看到,秒杀,拼团,砍价,红包小程序,都是一箭数雕,四两拨万斤。
我们前面说了,拼多多都是卖给需要“刚刚好”产品的用户,这些用户,不是我说,骨子里含着贪小便宜的灵魂,被拼多多拼团、秒杀、砍价、零元抽奖四大阴暗人性招数,引诱得是三迷四窍的。
装了卸,卸了装,一个app,人都被迷的失了魂儿似的!
手段高明!
这个世界,又有谁不贪点小便宜呢?
怪不得拼多多增长那么快呢。
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