微商创业失败分析，接下来我将分为五个部分来一一讲说。
第一，什么是微商？第二，微商的传统模式，第四，失败的原因在哪里？第五，总结。
对于微商，官方解释微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为枢纽的新商业。我的理解是微商是以个人为中心，覆盖周边的朋友，是自己的个人品牌为价值体现。
微商最早起源于2012年，当时比较疯狂的时候，微商基本上被面膜市垄断，靠大量发展代理模式，很多微商前辈赚到了人生的第一桶金。而2015年，微商进入了一个调整期，微商全面杜绝了这种野蛮式成长。2016年第二届世界微商大会启动，提出规范，发展，国际化。而微商时至今日经历的速度为王，产品为王，团队为王，品牌为王的四个阶段。
微商的传统模式，微商的传统模式有以下几种，第一，发展代理，主要是靠代理囤货来驱动消费，好的产品还有市场，但是一些不好的产品最终只会砸在底层代理手上。
第二种模式，经销商营销模式。通过成熟的运营团队加上优秀的厂家生产。所有的包装及产品定位及运营由运营公司处理，厂家负责生产产品。运营公司建立公众号，通过以吸收大量的粉丝，实现销售。由于目前微信公众号的数量增加，目前该模式的竞争非常之大。该模式的特点是以免费的形式，免费的派送，将产品送给一些朋友，然后大家觉得不错，分享到自己的朋友圈，就这样获得了很多基础用户，然后客户再分享，就慢慢做出自己的品牌和客户群。
第三种，淘宝互消。淘宝最大的特点可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。这样做的好处是，用淘宝来进行引流，朋友圈来进行客户的销售，那朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。目前该模式主要应用于高档消费上，比如翡翠，红木上。通过淘宝底价吸引一大批基础客户。再筛选出高端用户。
第四种。O2O营销。这样的微信营销是针对，特定客群进行私人定制的营销。
第五种品牌分销，建立在公众号，建立自己的品牌，然后通过粉丝传播形成品牌，然后再配合三级分销系统。
这些是目前市面上大多数微信朋友圈的营销方法，这些方法的弊端在于无法直面对客户，为客户解决问题。但是一旦形成品牌效益后，那带来的效应是比较高的。
创新的微商模式。目前市面上所有的微商模式只能做到线上互动，无法做到线下互动。而我当初产品定位在于大学生祛痘产品。这样的产品客户群体主要是高中到大学这个年龄段的人，而高中生学习压力比较大，没有更多的信息来源渠道。所以将产品定位在大学生。这样在学生在学生之间传播成本较低。而主要通过学生服务于学生。这样微信平台可以解决以线上作为产品的宣传及产品的客服作用。而校园代理可以作为增加客户粘性的渠道。
之前的设想是这样的，产品通过免费赠送试用装，积累一定的基础用户，然后将这些基础用户发展成为校园代理，由这些校园代理负责各自学校的，产品，销售。有学校的学生作为校园代理，服务于周边的同学有这样的好处，第一，真实性，第二，问题的解决，比较直接，第三，一旦如果是个好产品可以在周边的朋友之间形成快速的传播。
接下来讲具体通过怎么样的营销，来打造这个产品，第一阶段，免费的试用，但不是简单的免费试用，我采购了两台专业的皮肤检测仪，在学校租了个场地，给长痘的同学进行一个专业的皮肤检测。然后分析长痘原因及护理知识，再赠送试用装。本以为这样的活动会有许多人来参加。但是活动现场寥寥无几。主要因为是学生这种活动见多了，对于他们而言没有任何吸引力。后面招了大量的学生兼职人员，通过扫楼，吸引过来参加活动。这样很多学生的同学就成了我们的用户。
第二阶段，这些免费的产品使用者中比较外向的学生发展成为自己的代理，这些代理服务于他们身边的朋友。这样可以小区域内的传播了。然后积累到三四个代理，再给代理们之间设定奖励机制，发挥她们的销售积极性。
第三阶段，每周三次的护肤知识讲解，给这些校园代理。让她们本身成为护肤的小专家。并让她们分享给身边的朋友。
第四阶段，在好的校园代理中分成两组，各自组长带领自己的团队。
接下来，聊一下，实际过程中这个模式开展中遇到的问题。
产品的介绍，产品是由一名老中医提供的药方，针对于祛痘的。而该产品是由纯中药制作，外用。产品委托正规的化妆品工厂生产，并送到专业的检测机构检测，所有指标都是合格的。见效周期：大概是一个月
我们前后进行了五场校园免费检测活动，配合两场校园赞助活动，但是几场活动做下来发现，长痘的同学，基本上不会来检测。可能是这种活动看多了，也可能是心理自卑作用。而校园赞助活动砸下去的钱也像昙花一现，过后第二天，学生就忘记了谁赞助的，而且像这样的活动。学校每年都好几个，根本烧不起这个钱啊。 当几次活动和赞助下来，心理凉了一半了。当初认为通过这样的皮肤分析，这样的专业检测能吸引眼球的作用看来是不可能了。
这是活动中的第一阶段，所犯的第一个错误是没有真正了解你的客户。以一种自嗨的心情，激情澎湃的冲进这个市场。发现学生原来不是这样的，这一下就蒙了。
那事以至此，只能维护好自己手上的客户群体了。然后，再通过其他方法突破。
可是过了几日，跟客户的距离就遥远了。后来发现，这个每天坚持的事就如同读书，刚开始追求美丽的心很强，两天激情期过后。有时有用产品，有时一周都没有怎么用的。而且还抱怨这个产品没有作用。等同于一年都不到一本书，就抱怨读书没用。能坚持下来的寥寥无几。
后来想通过与学校的创业团队合作，加大宣传力度。条件各方面都谈好了。开始进入真正的工作开展阶段。发现，学生的本职工作是上课，而不是赚钱。而且没有加任何的绩点。赚到的钱，只能是锦上添花之事。他们很多宁可去兼职发传单。也不会花大量精力去想推广方案。我们提供的推广方案很多时候是应付我们的工作。到此为止，因为资金原因和市场原因。一场还没有开始打的战就败了。
总结：第一个词是定位。
服务于学生的市场是没有错误，但是产品的定位出现了问题？如果定位低跟淘宝比较，没有任何价格优势。定位高，学生消费不起。能消费的起的看不上。如果定位中端客户，那你的附加值能否提高。当时的定位是专业，服务。可是对比与学校里面现有的美容机构，你的优势就没有了。
第二个词是合作。
合作群体错误了，如果通过学生推广，那么必须要有行动营这样的执行力。并且最好加上行动营的运营模式。在价值观与方向上一致的学生才能往前冲。而且忽略了学生本职工作，在管理上应该寻找出适合学生群体的管理机制。
第三个词是推广
通过单一的渠道，地推。是无法形成有效的市场。没有任何让流量自我增加的方式。只会让自己越来越举步维艰。而且几场活动与赞助，只能是石沉大海。没有有效的传播途径及内容。虽然后面有加检测皮肤要转发朋友圈。可是往往等检测完成就被删了，最关键的是本来所有的商业模式都建立在微信上，后面发现学生都是用QQ的。这就像你跟对手要过招了，想了很多他会出的招式。上场时，发现对手变了。
第四个是试调
这个项目本身就是自己觉得市场很大，可是我们没有经过完整的调研。觉得可以做就干了。如果在开始之前有认真的调研，可能就不会做了。调研要调哪些内容呢？
1.你的定位群体，你能给他们提供什么的服务。
2.市场的难点或者痛点在哪里？你能否解决？
3.从你投资进入这个行业，你要多久产生利润？
4.你是否有有效的宣传途径？
第五个词是资金
兵马未动，粮草先行 。资金使用的把控不到位。没有做到对于资金使用的把控，这是致命的。任何创业对于每一分钱都应该很小心的使用。而且你要预估自己要撑多久？如果少于六个月。这个项目，你还是要三思。
网友评论