香奈儿成功的秘密
解密香奈儿成功的秘密，有以下几方面拆解：
一：香奈儿女士的生平资料及个人魅力：
12岁时，因母亲去世、父亲离家出走，Gabriella
Chanel被送到孤儿院，连登记的姓氏也被错写为Chaznel。她在这里却磨炼出一种紧坚韧的个性，并学会了缝纫。因在咖啡店驻唱“Qui qu'a vu Coco”（有谁看见了Coco），从此被昵称Coco Chanel。1909年，她从一间小小的帽子店起家，并在商人Pierre
Wertheimer先生的资助下，于1914年开创了Chanel时装屋，总部位于巴黎31 Rue Cambon，并延续至今。
Chanel女士的时装观对当代女性影响深远，她的敢言也成为许多力争上游的女性的榜样；1913年，她将裙子剪短，令女人首次露出足踝，被后来的时装大师Yves Saint Laurent先生赞美为“解放了女性”。她留下名言，“Less is More”（简约就是美），以女性化为诉求，集美观、时髦、舒适、端庄、考究为一体，在树立女性职场自信平等的同时，不具侵略性地保留了女性大赋魅力……
香奈儿Chanel这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。香奈儿Chanel对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。香奈儿Chanel的朋友中就有抽象画派大师毕加索(Picasso)、法国诗人导演尚.高克多(JeanCocteau)等等。一时风流儒雅，正是法国时装和艺术发展的黄金时期。
个人魅力总结：坚韧、大胆、创新、独特审美、保持完全的独立的人格，没有因爱情而沉迷，反而每一次爱情都有利于她的事业和创作。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对Coco Chanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。
二、香奈儿品牌史：
品牌诞生地：法国 品牌定位：高级时装屋美妆，以专柜、专卖店形式及美妆总汇发售。
品牌风格：女性化为诉求，集美观、时髦、舒适、端庄、简约美、精致美、叛逆
品牌精神：永不褪流行的Chanel精神，保持独特风格：
品牌定位：高品质、高素质、高价格定位
1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子(millineryshop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以香奈儿Chanel简洁的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节节上升，香奈儿Chanel把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的RueCambon，至今这区仍是香奈儿Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足香奈儿Chanel对时装事业的雄心，所以她进军高级订制服(HauteCouture)的领域。1914年，香奈儿Chanel开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌香奈儿Chanel宣告正式诞生。香奈儿品牌从创立之初所树立的独立的女性形象的写照
品片LOGO可识别：双 C 标志由 Coco Chanel 在1925年亲自设计，沿用至今。关于这个 LOGO 灵感的来源有三种说法，一种是来自 Aubazine 教堂的玻璃窗，Coco Chanel 曾在那里度过了自己的童年；一种说法是，Coco Chanel 在一个著名的派对上偶然看到了一个文艺复兴时期的双 C 标志；最后一种说法比较符合大众心理，关于一个叫 Capel 男孩的爱情故事。他挚爱 Coco Chanel 一生，并在最初时支持她的事业和她的一间服装店。传记作家Justine Picardie 曾暗示说，双 C 标志是一种隐喻，Coco Chanel 和 Capel 没有商业联系、没有结婚证，但他们却彼此重叠，也随时远。
品牌特色及发展史： 提起Chanel，经典的山茶花、5号香水、斜纹软呢料套装、菱格纹金屈链皮包、黑头双色鞋、人造珠宝等清晰地映入脑海。它不但是时尚最举足轻重的品牌，Chanel Style更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都与男人有不解之缘，男装也带给她无穷的创作灵感。那些男装帅气与舒适的元素塑造了女性极度的优雅秀气，改写了女装历史。 顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对Coco Chanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射
三、产品结构：
创意无限的时装、5号香水、经典的山茶花的珠宝设计元素、彩妆，打造知名度后，延伸品牌产品。但每一款都有爆品。巧妙的挖掘品牌价值，看看香奈儿结合的品牌故事，注重细节去开发新的产品价值。围绕品牌做深度挖掘——品牌故事+细节。比如，香奈儿小姐是狮子座的，于是老佛爷做出了狮子的一系列产品开发，并充分利用。而“双C”标志也这瓶香水成为香奈儿Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在香奈儿Chanel的官方网站依然是重点推介产品。打造主推高利润产品；
四、广告
香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。精选名利圈名人代言和精准名利圈时尚杂志。
其实更多是在做内容，内容营销才是王道，从时装大秀的布局与主题，从品牌的深度挖掘、产品的延伸，到励志电影的拍摄，注重细节，主题故事鲜明，给我们呈现一个有生命力的香奈儿。
每一次活动，必定掀起媒体热议。创意无限的时装大秀，励志传奇电影的拍摄，津津乐道的话题以及疯转的广告。
五、营销渠道及选址：
高品质和高价格是它维持品牌形象和存在价值的唯一途径，也是高利润可持续性发展的基础。
营销策略一：产品“精英化”
营销策略二：品牌“年轻化”
营销策略三：占领新兴市场
随着西方社会经济的低迷，奢侈品也受到严重冲击，而以俄罗斯、中国以及巴西等为代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点。
营销策略四：保持高贵的渠道形象
策略分析：保持品牌认可度和价值感
香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。
以上五点总结：香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel精神
香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽。“流行稍纵即逝，风格永存”，依然是品牌背后的指导力量;“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”，
需要学习的是创业者坚韧、大胆创新、独立精神、细致、；赋予品牌产品以故事风格及独特精神；品牌精准定位、广告精准投放、营销渠道及选址、产品专有设计元素和独特风格，并打造高品质高细致爆品。
向Chanel女士致敬！
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