一、活动目标和简介

活动目标：拉动xxxapp的下载，获得2万新用户，并获得较大范围的品牌传播。

活动名称：《xx应用充值卡大抽奖》

活动时间：7天；

活动渠道：微信、微博、QQ空间。

活动奖品：5元充值卡，10元充值卡，50元充值卡，有钱任性的也有可以选择iPhone什么的。

二、活动流程

2.1 前期准备

2.1.1 目标需求分析

      基于各方考虑，H5比较合适，靠内容就能博取众多人的共鸣并引起大量转发。

2.1.2 活动所需资源

      设计人员1名；H5开发工程师1名；内容编辑1名；活动策划实施人员2名；

      5元充值卡2万张，10元充值卡2千张，50元充值卡200张。共计13万元充值卡。

2.1.3 活动性质与实施平台

      以抽奖游戏的方式呈现。

      活动引流渠道：微信、微博、QQ空间。

2.2 活动策划

2.2.1 活动主题

      Xxxapp抽奖送话费

2.2.2 活动流程与规则

活动流程：

      用户查看活动外链->进入活动页->启动转盘抽奖->转发求助->得奖->下载app领奖

      朋友支持的同时也会参加该活动，进而再次转入此流程引入更多的用户。

活动规则：

      1.用户初始有3次转盘抽奖机会，次数用完后可寻求朋友的支持，每位朋友分享成功后，被支持用户获得2次抽奖机会。

      2.用户点击“开始”按钮启动转盘，转盘内容：a、再来一次；b、未中奖；c、5元充值卡；d、10元充值卡；e、50元充值卡。

      3.机会消耗完以后，会弹出提示“转发活动更多机会”，引导用户转发到微信群和朋友圈、微博、QQ空间进行求助。

      4.用户的朋友点击“支持”链接跳转支持成功页，自动支持用户2次机会，每位好友只能支持一次，成功页提示用户进行参与。

      5.用户转盘抽奖抽中的话，活动页弹出提示框，点击进入获奖界面，通知用户获奖，显示奖品领取码。获奖页面有一下载app的连接地址，点击地址进行下载。并提示在应用中的如何领奖。

      6.用户登录app，登录用户中心，点击领奖，输入领取码，领奖成功。还可以分享领奖到微信、微博和QQ空间。

2.2.3 活动成本

      利用公司现有的渠道：1、公司微信公众号；2、公司微博企业号；3、公司各平台营销号。进行活动内容的推送。

      13万充值卡，公司采购预计只需12.9万元

2.2.4 推广计划

      预热期3天，每天在各渠道发图文内容提示用户活动倒计时。

      引爆期4天，每天发获奖图文内容吸引更多用户参加活动。

2.3 方案执行

2.3.1活动预热期

     1.内容管理：各渠道按计划进行活动内容推送，监测各渠道的进行情况；

     2.数据监控：持续关注每天的活动页访问量，评论数，评论内容，转发数等。

     3.获取新用户流量：在预热期，营造活动氛围，引入一部分新用户

     4.激活老用户：以关怀和互动为主，唤醒老用户，提高转化率

     5.客服培训，活动规则的详细介绍，以及可能遇到的问题，问题的解决办法；

2.3.2 活动引爆期

     1.内容管理：各渠道进行活动内容推送，监测各渠道的进行情况；

     2.数据监控：持续关注当天的活动页访问量，参与数，各个环节的跳出率，活动转发数。抽奖完成数，50元大奖要按时段以及访问量均匀放出。

     3.活动聚焦：符合当前用户兴趣最高点，抓住用户眼球

     4.客服培训，活动规则的详细介绍，以及可能遇到的问题，问题的解决办法；

2.3.3 活动冷却期

      按计划收集整理数据，准备复盘。

三、效果评估

3.1 统计指标

      以渠道作为切入点，进行数据分析，主要考察转化率。

      1.总体转化率：首先记录首次阅读量，首次阅读参与活动数，转化率。比较不同渠道之间的转化率，观察哪个平台转化率较高。

      2.分环节转化率：其次分析不同渠道间不同环节的转化率，平台活动覆盖用户数、点击量PV，实际用户数UV，用户引入阶段转化率，实际参与活动人数，参与活动转化率，使用该app实际人数，使用人数转化率，长期使用该app人数，核心用户转化率。