之前做了一段时间的金融广告投放，主要投放到微信朋友圈和公众号文章底部卡片、广点通、今日头条、一点资讯、凤凰新闻、以及一些其他渠道的媒体。因为之前没具体的操作过这块，所以走了一些弯路，也有一些收获，现思考和总结一下，做个分享。
总体来讲，广告投放的目标就是转化用户。投放效果的好坏关键在于目标用户的分析，产品或者服务的包装，导入图（导入标题）和落地页的设计和优化。
1、导入图、落地页
广告的素材一般包括导入图（导入标题）和落地页。流程是用户看到广告导入图，产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页，产生好感采取了行动，那么这就是一个转化了。不同的媒体，由于广告位不同，导入图可以是广告小图、广告组图，或者广告标题等等；落地页可以是一个故事、图文描述、视频、互动小游戏等等。
2、样式
通常落地页包括以下几种类型：
（1）扩展用户：下载APP、关注公众号、加群、加好友；
（2）交易：下单购买；
（3）留资：手机号、微信、QQ等。
3、关键指标
（1）曝光量
各渠道的广告投放机制不同，操作细节上稍有不用。总体上，可以通过增加预算和提高竞价来提高曝光量。
（2）点击率
广告曝光有了，如果没人点击，可能最多就起到一点品牌的效应，但往往我们希望的是用户通过导入页能点击查看落地页 ，进一步得到转化用户。点击率的关键是导入页的视觉效果和文案。可以选择CPC计费方式投放。
（3）转化率
点击有了就到转化了，转化取决于落地页的忽悠能力和操作体验了。
4、设计套路
（1）导入页
目标用户：锁定产品或者服务的目标用户，通过导入页要过滤出目标用户和吸引目标用户点击，提高点击率和转化率。文案配图不能只是标题党，需要与落地页和产品匹配，否则有点击但是没转化，也是然并卵。
（2）落地页
用户痛点：描述用户经常遇到的一些问题或者场景，这些问题造成的严重后果；
解决方案：针对这些场景，我们的解决方案是什么，优势特点是什么；
找托：比如大牌的合作机构、明星、媒体的报道、用户的评价，主要是增加用户的信任，打消其心中的疑虑，刺激他做下一步的行动；
即刻行动：刺激用户再不行动就晚了，比如无法拒绝的优惠或大礼包、活动倒计时、活动仅剩多少名额
（3）投放
渠道：找产品或者服务相关的行业渠道，做更加精准的投放，比如加微信公众号或者微信好友在微信站外的效果非常差，转化成本非常高；
策略：多套素材文案同时投放做一波小测试（一天或者多少金额），根据测试的投放效果选择其中最优的素材文案集中投放。
（4）其他技巧
图片压缩：落地页会使用大量的图片，为了美观，有可能整个落地页都是图片制作，那么图片太大势必加载缓慢，影响用户体验，这里推荐一个图片压缩的小工具，https://tinypng.com/；
模板化：如果是有大量的广告落地页需求，可以将上面提到的样式模板化，配置好后自动生成落地页的H5链接，节约开发成本。
5、案例
由于行业的营销策略转变，很多金融广告客户（股票类）的需求是加微信公众号或者加微信好友。加微信公众号是先将粉丝用户圈到池子里，接着通过资讯或者模板消息慢慢的开发转化。加微信好友就是加营销客服或者投顾助手的微信，通过套路沟通鉴别用户是否是目标用户，是则尝试销售。
这类需求广告的投放渠道优先选择微信站内，朋友圈或者公共号底部广告。因为出了微信，操作的体验大打折扣，也会因此流失一部分转化。即便如此，站外的投放也需要拓展，因为微信的审核和规定过于苛刻，以及资源的抢手你懂的。
基于渠道的问题，我们做了下处理，在微信站内打开落地页链接显示二维码，长按即可加好友；微信站外则需要长按复制微信号，再打开微信搜索来加微信。每个渠道陪10个微信号随机显示添加。
落地页样例
需求：股票投资机构需要加投顾个人微信，按加好友个数付费；
标题：加微信，免费领取三只牛股（这个版本是目前市场上用的最多的套路）；服了！加微信5天，见证涨停牛股8支。
配图元素：加微信、股市K线图、行情板块图；
用户痛点：你是不是一买就跌，一卖就涨？你一空仓大盘疯涨，你一满仓大盘狂泻？以至于你都怀疑账户被监视了？炒股难，关键在选股；选股有妙招，从此不带套；
解决方案：团队介绍、会员权益、过往战绩等；
背书：用户水军评论、获得荣誉、合作机构、媒体报道等；
操作按钮：微信号操作栏悬浮，操作方法引导，剩余名额等；
多套落地页设计稿的部分截图
操作方式
注：以上图片为落地页的部分展示，非完整的落地页。
感谢阅读，欢迎交流！
完！
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