开场白话术：
拜访客户1:王总您好，我觉得咱们小区人人都充满了哲学智慧，尤其是您物业的保安大哥，我觉得您物业的保安大哥是一位哲学家，因为他看见我，连问三大哲学问题，你是谁，你从哪里来？你要到哪里去
哇，也是啊，我是谁，我从哪里来，我要到哪里去？这三句话太有哲学深度，呵呵呵，我当场陷入无限沉思，到现在还在回味呢。最后只明白了一点，一定要服务好王总，才对得起保安大哥三问啊。
拜访话术2:
王哥，看我这么勤快的拜访您，
老天都被我的诚意感动的哭了，瞧，这衣服都哭湿了。
不知道啥时候，我才能把你也感动到哭呢？
拟人手法，老天爷感动了，所以有什么动作。
如果是晴天，
老天也都被我的努力，感动的一直露出笑脸。瞧，都留下了印记了。
不知道啥时候，我才能把您也感动的笑了。
拜访话术设计的要点，是利用场景，然后作用拟人，哲学修饰，比喻，代入感的手法，把客户带到代入的场景中去，然后设计一个笑点，让客户会心一笑。
晴天就说今天天气真好，老天爷也在为咱们家吃能量，合适出来多走动，多了解市场。
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本文标题：20190321学习总结
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