大家好，我是零点派对w先生，最近看了很多同行的案例，也跟不同渠道的合作商聊了许多，谈谈个人的一些感悟。
1、先聊聊宝宝宴策划师：作为面对客户的策划师，我个人觉得除了专业的素养以外，更多的还是要靠个人的包装，宝宝宴不像婚宴一定要到工作室面对面交流。很多宝妈只是看到喜欢的图片和视频，就会问到策划师能不能做，那这个时候怎样提高我们的成交率和客单价，靠的就是策划师的包装，如朋友圈的动态、个人的穿着品味、作品的文字讲解、是否经常去外地学习交流、有没有逼格的活动参加等等，这些都是需要策划师包装的地方，所以一个会营销的策划师一定要懂得营销自己，在一些细节上与不同客户匹配。
2、道具的使用：如果放在几年前，一场宝宝宴气球的占比达到80%，近两年这个比例明显发生变化，网红风格也好、热门IP也好、动漫系也罢，大家拼的不再是气球技术多好，而是讲究简单、色彩搭配、道具组合、细节准备等方面，如果按工作量来说，现在的宝宝宴前期准备工作要远远大于现场的执行，考验大家的不再是气球技艺的展现，而是整体策划水平的提升，未来将会有各式各样的道具融入宝宝宴策划市场，而且会区分婚庆的道具，形成专有的装饰道具。
3、两个极端化：目前宝宝宴的行业还处于平稳发展，大家年成交量、客户客单价、收入等还没有出现极端化，但是未来2-3年，肯定会展露一些地方性品牌企业，这个时候就会出现极端化，品牌性企业接单接到手软，而另外一大批公司将很难生存，流量都倒入品牌性企业，渠道掌握在品牌性企业，客户的意识也偏向品牌性企业。
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