《怎样成为快速识人的高手》笔记2
----02 确立四个有效的观察锚点
提示：抛出四个锚点的定义（先记着），后续你采取的行动围绕此四个点展开，进而能抓取对象的信息，最终达到了解对象的真实情况。
先从“灰箱理论”说起，假设白箱是完全透视的对象，也假设黑箱是完全摸不透的系统，再定义介于二者之间的为“灰箱子”，你通过对“灰箱子”观察和操作，则获得识人的相对应信息，从而整体了解一个人。这个“灰箱子”包含四个锚点：第一、自我评价倾向；第二、人际合作风格；第三、内在诉求；第四、稳定性。下面围绕四点进行展开：
锚点一：自我评价倾向
说的是一个人习惯性地高估还是低估自己，也可以把它叫做自我认知倾向。这个特质的外显，就是我们经常说的，一个人显得自信还是不自信。这个为啥放在第一点，其一，它对我们在后续了解过程中的信息校准很重要，对方如果是一个高估自己的人，你从他那里得到的信息，就要打折去听，如果他是一个容易低估自己的人，你可能就需要带个放大器去看。其二，自我评价倾向跟一个人的风险意识也有很大的负相关。一个过度自信的人，很有可能会忽略风险，会有不客观的乐观；而一个自我评价偏低的人，风险意识太强会导致保守，不敢去主动发起或承担有挑战性的事情。利用这个抓手，从对象自我认知的角度观察，获取这个人对待事情是否实际客观、对事情是否有挑战性。。。
锚点二：人际合作风格
先说这个锚点分四类：大平台型、独立王国型、协作者型、匠人型。再回头解释“人际合作风格”，这概念听起来有点大，简单说他经常与什么人来往或能对什么样的人产生影响，其中只需抓住两个维度（一个叫能量值、一个叫边界感），我们就能定位一个人的人际合作风格。怎么理解能量值呢，一个形象的比方：一个人是1.0排量的小QQ，还是4.0排量的越野车？有的人天生动力和欲望强烈，有目标也有行动力，有的人则相对比较佛系、无欲无求。这就是能量大小的区别。那什么是边界感呢？我们说人跟人之间，都是有边界在的，也就是分“你我”、分“彼此”，但每个人边界感强弱是不一样的。打一个比方对边界感进行感性的理解，就是你如果把人想象成一个插线板，有的人只有两个接口，而有的人有七八个接口，也就是说，边界感跟我们说的包容度有关。利用这个抓手，从对象身边的接触的人进行观察，获取这个人社交圈大小、能力范围。。。
锚点三：内在诉求
简单地说就是一个人想要什么。这里直接借鉴美国心理学家麦克利兰的三大需要理论，也就是人作为社会动物，有三种高层次的自我价值实现的需要：权力需要、成就需要和亲和需要。利用这个抓手，了解对象的内心想法、动力源。。。
锚点四：稳定性
这里的稳定性，底层就是情绪的稳定性。要注意的是，其表现不只是一个人会不会有明显的情绪波动，它还有很多层次的外在表现，比如自我管理能力，工作中的稳定表现，意志的坚韧性，压力状态下的处事灵活性，不同场景下的行为一致性，等等。如果一个人的稳定性好，我们在搜集信息的时候相对比较简单，如果我们观测到对方是一个比较敏感的人，那么有可能他的外在表现在不同场景下是多变的，我们特别需要多角度的搜集信息，才能去掉其伪装性或戴戴面具的情况。。。最终这个抓手才避免以偏概全的问题。
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