<商业模式新生代>一书
4个核心问题
卖给谁？到底谁需要？苹果大公司都没办法说卖给全部人。因此要细分人群。
细分：
顾客层 卖给生活人 to C ，卖给企业 to B
顾客需求的特点：经济性、品质性，便利性，情绪性
3到：看的到、摸得到、感觉的到
让你服务的顾客活现在你的眼前，越清晰越好！可让我们与顾客连接起来。
如何制定一份高质量的创业计划书 训练营
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每个行业都是有要求的。得专攻！
需要刚需又高频使用！要考虑市场容量多大
把别人家的蛋糕抢来吃，要有独特优势。
卖给谁？
卖什么？
背后考虑的是价值
价值主张要提到位
例如，碧桂园 给你一个五星级的家
中产阶级买，刚富起来来的人群买。
摩拜单车在卖：解决公交出行最后1公里出行问题
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卖的是一种感受：一生只送一个人
凭什么是你卖？
也就是你的核心竞争力
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还需建立竞争壁垒
有好的开头还要有美好的结局，创造别人模仿不了的竞争力
学生容易只看到高校里的生意，看不到外边的世界，应该带他们出来。
怎么卖？
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做生意不只是做的让顾客刷卡为止
开发老顾客比开发新顾客来的容易
让顾客一辈子来买的东西。
千万不要什么都做，只需要抓两头放中间
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牢牢抓住评委看封面和综述，如果抓不住，后面的评委都不看了。
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