<商业模式新生代>一书

4个核心问题

卖给谁？到底谁需要？苹果大公司都没办法说卖给全部人。因此要细分人群。

细分：

顾客层    卖给生活人  to C ，卖给企业 to B

顾客需求的特点：经济性、品质性，便利性，情绪性

3到：看的到、摸得到、感觉的到

让你服务的顾客活现在你的眼前，越清晰越好！可让我们与顾客连接起来。

如何制定一份高质量的创业计划书 训练营 如何制定一份高质量的创业计划书 训练营

每个行业都是有要求的。得专攻！

需要刚需又高频使用！要考虑市场容量多大

把别人家的蛋糕抢来吃，要有独特优势。

卖给谁？

卖什么？

背后考虑的是价值

价值主张要提到位

例如，碧桂园 给你一个五星级的家

  中产阶级买，刚富起来来的人群买。

摩拜单车在卖：解决公交出行最后1公里出行问题

如何制定一份高质量的创业计划书 训练营

卖的是一种感受：一生只送一个人

凭什么是你卖？

也就是你的核心竞争力

如何制定一份高质量的创业计划书 训练营

还需建立竞争壁垒

有好的开头还要有美好的结局，创造别人模仿不了的竞争力

学生容易只看到高校里的生意，看不到外边的世界，应该带他们出来。

怎么卖？

如何制定一份高质量的创业计划书 训练营

做生意不只是做的让顾客刷卡为止

开发老顾客比开发新顾客来的容易

让顾客一辈子来买的东西。

千万不要什么都做，只需要抓两头放中间

如何制定一份高质量的创业计划书 训练营

牢牢抓住评委看封面和综述，如果抓不住，后面的评委都不看了。