啊~~~~~

9月份，我把吉普卖了，车子老了，也不值钱了，真是白菜价，4万块钱，原本想送给亲戚朋友，我想送的，都不要，想要的，我不想送。

干脆，卖了吧，占地方，也几乎不怎么开，停在那里好几年了。

越野E族邻市的版主过来收的。

没多久，他挂到了论坛上，卖7万，从回复来看，还真的很多人感兴趣，这个车子做过升高，改过灯光，装有绞盘，轮胎95成新，是我从坦途上换下来的，另外全车改了真皮座椅……

这车，光改装折腾进去了小10万，卖7万真不贵，我之所以4万就卖了，是我没有这个心思去卖车，我的原则很简单，只要有人要就行。（改装车是特别难出手，因为年审麻烦，要有一定的关系。）

年初，我在百姓网上挂过8万，也有不少过来看的，还有要求试车的，沂南有个做工程的，他看中了这辆车，但是他提出分期付款，我拒绝了，另外总是有车贩子给我打电话，一天好几个，干脆我把广告删了，受不了骚扰。

过来收我车的人叫狗三猫四，大家喜欢喊他狗版，就是狗版主的意思。

狗版出价4万。

我说，再加点吧。

他说，加1000块钱，可以不？

我说，好吧。

去提档才发现有4个违章，要扣6分，罚350块钱，狗版问我有没有渠道消分？

我说，没有。

他说，这样吧，给你4万元，你什么都不用管了，可以不？

我说，可以。

因为处理违章的缘故，一直到下午5点才提完档，我提议请他们吃饭，他们再三推辞，我明白他们的意思，有些不好意思。

我带他们去山上吃的鸡，中途他们每人喝了两瓶啤酒。

我问，喝了酒还能开车吗？

狗版说，没事，直接上高速。

我就没再多嘴，玩越野车的人多粗犷，不要去谈什么大道理，他们都懂，都做不到，每年沙漠越野赛都出人命，但是很少有人去探寻背后的故事，背后的故事就是酒驾是常态。

他们给了我钱，我把车子交给他们，发现油不多了，我送他们去高速口，生怕沿途有交警查酒驾，顺路给加满了油……

在高速口分手的时候，狗版握着我的手：兄弟，收了这么多年车，真没见过你素质这么高的。

我心想，给加箱油就叫素质高呀？

我有我的算盘，你不是版主嘛，我要好好巴结你，以后也许还用到你呢。

晚上9点，给我发了个信息：平安。

我也就放心了。

差不多过了一周，狗版给我打电话：兄弟，你车上换下来的减震还有吗？

我说，应该还有吧，在我父母家，不知道我爹给卖了废品没。

他说，麻烦兄弟给找找。

回家，我帮着找到了，发顺丰给他，其实我心里还是有那么一丝不舒服的，因为这有些无理要求……

我原以为，他收到以后会给我发个信息啥的，结果石沉大海，再也没联系我。

我想到了四个字：婊子无情。

但是，我自己也特别像婊子，例如一起出去玩，总有朋友帮我买单，前天交600元的自费，我去结帐的时候被告之已经有人帮我结过了，紫灵帮我买的单，我竟然没有半点感激之情，因为习惯了，麻木了，包括平时大家帮我买瓶水，买个小礼物啥的，口头上我可能感谢一下，但是内心没有半点波澜。

所以，别送婊子东西，没用。

元旦假期，来了个读者，女的，成都的，很娇小，做啥的？

二手车！

我问，你一个月能赚多少钱？

她说，三四万吧。

我问，你多久卖一辆车？

她说，一周。

我问，为什么选择二手车？

她说，我看你写过孙X梅，我就去跟她学习了。

我说，她的思路是利用了地域差，例如山东的丰田贬值速度特别快，而广东的丰田则很保值，另外她只收装B车，例如PASSAT、A6，卖给那些纯粹是为了装门面的主，这些人压根不懂车，感觉10万就能买辆A6，太值了，这个压根不用学，唯一的技巧就是如何在百姓网上发广告，说是自己是女生，车子是自己的，很容易忽悠到新手。

她说，很多小细节。

我问，她收你学费了？

她说，嗯，3万块钱，我跟了她一个月。

我问，告诉我句实话，一个月能赚多少钱？

她说，我没必要骗你，我给你看看我的交易记录，每个月进了什么车，卖了什么车，我都有记录。

我一看，平均下来，果然能达到每周一辆车，我不是不相信她，而是不相信一个小女生能做得了这个事？孙X梅干得了有个前提，她老公是干修车的……

我反过来一想，小女生又有小女生的优势，可能她每次要多花几百块钱请师傅帮着验车，但是她又比一般的卖车人有优势，因为她是女生，更值得信任，她说是自己的车子没人怀疑，因为她要先把车子过户到自己名下，还对车子打扮一番，很萌的感觉，女生车子总给人感觉是没跑过路，所以调过里程也没人怀疑。

我问，有没有贩子买你的车？

她说，也有。

我问，不都是不愿意卖给贩子吗？

她说，我的原则是谁能接受我的价格，我卖给谁。

我问，会不会收到事故车？

她说，在于你想不想收到，想收到一定有，不想收到就一定没，现在有专业师傅做评估，你给钱，他给你出报告，明确告诉你这个车撞过哪里，修过什么，连保险记录都帮你调出来了，你什么都能造假，保险记录不能造假吧？

我问，有没有大修过的车子看不出来？

她说，有，例如很多人判断事故车的标准是发动机舱有没有变形，现在都不整形了，直接换新的，你怎么看？

我说，二手车市场越来越大。

她说，所以我想找你合作一把，你能不能推我一把，我搞培训，做加盟，这东西不比回收黄金赚钱？

我说，今年有个人提过这个事，但是他出事了，8000元收了一辆崭新的雅阁，被抓了，现在还在里面，我认为二手车是个高风险的职业。

她说，没有想象的那么可怕，就是买与卖，没手续的车子坚决不碰。

我问，有没有人对车子不满意，找你退车的？

她说，这个肯定有，10万元买了辆A6回去，你还指望跟50万的A6一样？小毛病总是有的，但是他们接受不了这个现实，于是就会抱怨，会找茬。

我问，你会怎么办？

她说，不接电话，做二手车一般一个月换一个号码，就在淘宝上买的手机卡，有些时候遇到刁难的客户，可能接着就换卡了。

我问，意思就是没有售后服务？

她说，绝对不能有。

我说，那这个生意不长久。

她问，为什么不长久？咱又不是4S店，哪那么多售后服务？

我说，刚看到你的交易记录时，我还在想，我完全可以跟着你学习，又不影响写作，一个月多赚个几万元不是挺好吗？还可以经常换车开，但是你说到没有售后服务，几乎类似拔屌不认人，我觉得有些接受不了。

她说，这是一门生意，这是行规，不能把个人情感掺杂进去。

我想起了越野E族的亮子，他是青岛的，曾经干过一件很轰动的事，直播奥拓换奥迪，类似别针换别墅的创意。

他花5000元买了一辆奥拓，卖6000元，又买了一辆捷达，又加了2000元卖出去，用了两年的时间，最终换了一辆二手的Q7，全程直播，帖子曾经非常非常火。

他这个创意并不复杂，其实就是个二手车贩子，只是玩了接龙游戏而已，不断地买车卖车，后来为什么越做越顺？因为他有名气了，很多人甚至出于捧场的心态去买的车，甚至出现了加价行为。

这个游戏，我曾经也想过，但是这需要对车子非常了解，要找到拣漏车，例如两口子离婚了，着急处理财产，还有就是着急出国的，还有就是紧急用钱的，做这个事的前提是要有一个大型的二手车集散地，青岛有这个资源，李村，而我们小县城没有。

这些人为什么愿意加价买亮子的车？

感觉自己参与了一件很伟大的事，想跟亮子成为好朋友。

事实上呢？

亮子没有跟他们成为好朋友，一方面他们买到的二手车总是或多或少存在问题，这些问题都影响了亮子在自己心目中的形象，一方面亮子也不想频繁擦屁股，刻意远离他们，彼此都疏远了。

成都的这个小姑娘，很娇小，很面善，但是因为她讲述了自己对售后的理念，我给她贴了个标签：无情女。

这也导致我对她不冷不热。

我总觉得这样的人冷血得让人害怕，人家从你手里买了东西，你咋能说翻脸就翻脸呢？谈业务的时候不是笑的很灿烂吗？

这也导致我对她存在偏见，哪怕她喊我出去喝茶，我也要打个问号：这家伙想干嘛？

我提防她，害怕她。

在我这里待了两天，走了，我也没送。

来泰国前，我一直在忙着解决给新皮卡挂牌的问题，一直没排上队，我就想到了找黄牛，顺便谈到了二手车，问他是不是所有的二手车贩子都是拔屌无情？

他的回答很意外，必须拔屌无情。

我问，为什么呢？

他说，你想想，二手车多是3年以上的车子，哪个车子没问题？若是什么问题都找你，你能售后的完吗？你热了，他们就赖上你了，你冷了，他们就理性了，本身就是二手车，二手车就没有什么承诺，一手交钱一手交车，交易完成就真的完成了，没有后续。

我想起了阿俊姐的一句话：社会关系的根本就是你进我退，你退我进。

无论夫妻关系还是朋友关系都是如此。

你强硬了，对方自然软弱了，就如同我从来不做饭，连续做上了一周，有天我去打球忘了做，媳妇接着打电话质问我：你为什么没做饭？儿子都饿了。

我心想，平时不都是你做吗？

我退了一步，她接着就进了一步。

听黄牛这么一分析，又突然理解了成都女孩，也许她内心是火热的，只是选择的行业必须要冰冷，要坚守住原则，否则会有擦不完的屁股。

今年，认识了一个收废品的，诸城的，他收废品的办法非常简单，在每个镇设立了一个废品站，还进行了简单装修，搞得很高大上，例如诸城XX回收公司第XX号站……

这小子一年能赚100多万。

他来找我，也是谈合作，也是想类似黄金回收的模式，招徒弟，想把这个模式推广到全国各地，他认为自己的模式是非常有竞争力的，因为收废品的多是社会最底层是没有竞争力的。

我问了他一个问题：是不是有很多废品是擦边生意？

他说，是。

我问，那岂不是要坐牢？

他说，那不至于，顶多是罚款、拘留。

我问，你进去过吗？

他说，进去过。

我问，因为什么？

他说，收电缆，是被钓鱼了，废品这个行业里面水很深，很多人都靠这个生态活着。

我问，既然有擦边的嫌疑，为什么还干呢？

他说，你要计算违法成本。

我问，有没有考虑过道德成本？

他说，做废品回收以前，若是问我这个问题，我肯定会回答得很正直，但是现在我更想回答的是：每件事都是有违法成本的，你要当事业去对待，计算成本即可，不要总是站在道德高度去批判什么，哪个大公司不是官司缠身？哪个品牌不是游离于合法与违法之间？只是他们计算了违法成本，这是一个生意，不代表你人品一定是差的，两码事。

我跟他争论了一番。

他问我，哪个老板创业前想过要做一个偷税漏税的人？谁不想阳光纳税？但是现实生活让你必须低头，这也是计算过违法成本了，抓到了，无非补点税就是了，难道中国的企业家没有一个人品好的？

我还是站在道德制高点把他批评了一番，同时给他贴了一个标签：地痞。

他离我很近，1小时的车程，每次我喊人过来打球，他就在QQ上问我：董哥，我去行不？

我急忙说，兄弟，不好意思，满了。

其实我就是不想见他，总觉得他是个道德败坏的人，明明知道是赃物咋能收呢？这种人，要远离，咱是文人，要有底线。

在澳洲，遇到了一个留学生，也是个妹子，还是个在读博士，她做澳洲奶粉代购，我问了她一个问题：全是真的吗？

她说，怎么说呢。

我明白了，接着问了一句：真假比例多少？

她说，一半一半吧，不是假奶粉，奶粉是真的，只是灌装的别的品牌奶粉。

我问，为什么不卖真的呢？

她说，你看看淘宝同行的价格，我们这里拿货都拿不到，人家卖350元，咱拿货就是380元，若是想有生意，那么就必须把价格拉到300元左右，只能真假混发，有的客户发真的，有的客户发假的。

我问，万一客户有疑意咋办？

她说，有疑意的就退了，所以评价里全是正品，多数人是不会怀疑的。

我问，有没有考虑过良心问题？

她说，最初可能会考虑，但是这是行业特色，每个人都在默守着这个规则，谁也不说破，价格战必然会导致这一切。

我把她声讨了一番：你还没孩子，一旦有了孩子你就懂了这些，这是作孽……

我媳妇有个朋友在香港，她做代购的策略是啥？每单加20元的跑腿费，你愿意找她你就找，不愿意找她你就找别人，而且有一点，找她买的东西一定贵，因为她买不到打折的东西，就是去正规商场买的。

她生意，超火。

我找她买过60盒曲奇饼干，一点优惠都没有，我反而觉得格外的放心，这也是为什么我说互联网时代我们要做透明生意，就把我们的利润点透明化，明确告诉你，我们的利润点在哪里，不是在假货上，你想买假货，你找别人。

这两天在泰国，认识了泰国本地的读者，她是做乳胶枕的，负责市场开发，算是泰国民用第一品牌，商场价格合人民币700元左右。

我问了一个问题：你能给我最低的折扣多少？发到国内。

她说，200元左右。

我问，还能再低不？

她说，不可能。

我把淘宝链接发给她……

她说，多是假的。

那我就有了一个疑惑，淘宝店家说自己在泰国，他采购的是真的，我也说自己采购的是真的，那人家凭什么买我的呢？你给我个授权？

我在想，假如一个人能把生意透明化，明确告诉别人，自己的货是200元成本，自己想加100元成本，愿意买就买，不愿意买就去淘宝，反而可能吸引很多人，自己晒出报关单……

原本，这是一个很好的资源，但是跟淘宝一比，我发现这压根就不叫资源，没有任何价格优势，甚至不如我从淘宝拿货便宜。

淘宝生意为什么很火？

看看，每天近万游客在泰国接受乳胶枕头的科普、推销，你能不顺手搜索一下淘宝吗？一看，妈的，淘宝才100多块钱，下单吧。

200元的枕头，泰国直邮过来，加100元，卖300元，在泰国是700元，应该是蛮有优势的，这个市场只适合一类人：网红。

你说了，别人信。

我说了别人信吗？

信，但是别人会觉得黑，你看，一个枕头你赚去了1/3，你不是说加10元吗？卖210多好？我也买个。

我问她：你平时回国一次，往返要多少钱？

她说，5000多吧。

我问，为什么不走旅行社呢？多便宜。

她说，旅行社可能报价只有两三千，但是一个游客的基本成本就5000多，若是一个游客自费项目少于600元，这个团铁定是亏的，很多团都是亏损的，游客一毛不拔，既不参加自费项目，也不购物。

我说，这也导致了旅行途中骗术横生，大家都在搞潜规则。

她说，没办法，利润决定的。

我问，现在还有停车关空调的不？

她说，有，你来了，一点都不消费，咋弄？明显亏损，只能这么弄，现在稍微文明一点了，一般就是到酒店再弄，谁交钱给谁房卡。

我问，打电话到国内投诉呢？

她说，国内旅行社现在都明白了这个道理，也妥协了，没办法，你想想谁愿意做赔本的买卖？

我说，就跟零元游香港是一个道理。

她说，谁傻？又不是亲爹亲娘，拿钱让你旅游？

对一件事认识越深，越会一分为二的去评判，不那么愤青了，对导游也多了一份理解……

这也是行规，没办法。

当年去拉萨，胡律师谈到了一个观点，就是违法是有成本的，不是所有违法的事都不能干，例如开矿两年，罚款600万，但是能赚3000万，为什么不干呢？

我们对他也是一顿批判。

胡律师问了我一个问题：有一天，你会杀人吗？

我说，不会。

他说，你爸退位了，想把皇位传给你，你弟弟总是捣乱，还造反，现在被你抓到了，是杀还是不杀？

我说，不杀！

他说，历史上都杀了。

他的意思我懂了，就是我的清高、我的高尚、我的道德，都只是建立在假设的前提下，是局外人的想法。

最初做烟台苹果，我提出了自己的价值观：不打价格战，只卖好苹果。

他们选的都是通货，就是60、70、80、90的果混合一起的，成本大约1块8，但是对外宣传的都是80以上果，为什么要混合呢？还有一个原因，就是比较容易搭配分量，10斤一般是9斤半，大小组合着装。

若是真的全装80以上果，那么一定是大于10斤的。

有谁去称呢？

别说，还真有，有拿天平称的，每个果多少重量都称出来，就是我上次写的那个上海男人……

但是时间久了，我发现我没有竞争力，因为我的成本是2块8一斤，而且我发货是10斤半，那么我就觉得委屈，我明明给多了，为什么你们都看不到呢？因为现在家里多没秤。

于是，我慢慢地接受了两点改变：

第一、发9斤半果。

第二、选1块8的通货。

否则我没有半点竞争力，因为对于吃货而言，他们压根不知道60果跟80果的区别是什么？又没见过。

有人抱怨不够分量，咋办？

赔！

有人抱怨大小不一，咋办？

赔！

所以，声音就高度一致了：哇，苹果真好吃，分量真足！

五常有个村书记，他儿子是我读者，我让他给我供米，我问了他一个问题：是新米吗？

他说，新米有新米的价，老米有老米的价。

我问，全是五常大米吗？

他说，不全是，一般都是讲百分比，你是要百分百的还是百分之五十的，价格也不同，也不是南方大米，就是周遍县的，米质差不多，但是价格差很多。

那么，我又疑惑了，做还是不做？

做，违背良心。

不做，违背利润。

例如淘宝上有些网店卖四粒红生意特别好，但是这玩意不是山东产的，东北才是主产区，我如果说我爹种的这个花生，我相信能卖得特别特别火。

但是，我们家种的是大花生，榨油用的。

我骗你们，我就能赚到钱，我不骗你们，我只能愤青一把：妈的，他骗人！

泽哥在我这里待了一段时间，一直在选产品，选了苹果选大米，选了大米选花生米，选了花生米选咖啡，选了咖啡选红糖……

为什么都没做呢？

因为，他觉得经过一番深入了解，每个行业都充斥着潜规则，让他觉得唾弃，若是坚守良心，又是那么的难，所以他一直都站在岸上，不愿意下水，生怕弄脏了身子。

有时我一直在想，要不要劝劝他，让他接受一句话：人间正道是沧桑。就如同我总是抱怨本地开车不守规矩，可是我不能因为本地人不守规矩而不开车吧？我可以懂明规则又懂潜规则，久而久之，我变成了一个既有安全意识又会很巧妙违章的司机，若是我百分百按照规则行驶呢？不是傻不傻B的事，而是寸步难行！

若是一直都站在道德制高点，那么可能举步维艰，就跟小米似的，若真的不模仿，不抄袭，不偷专利，咋能发展起来呢？

看看国产车，咱自己看着都觉得害羞。

可是，不这么设计，老百姓能买吗？

我想给泽哥冠个名：道德洁癖。

这四个字有两个人跟我讲过，一个是净水机品牌的创始人，他说自己是有道德洁癖的，一定要做最好的水机，不过后来我觉得很多事情并非他说的那样，也不是完全进口，很多都是国产件。

一个是女的，做微商的，说要把全球正品带给大家。

有天，我突发奇想，要不要勾引勾引她？

一勾，果然上钩。

汽油有了，火柴有了，约好在哪里点……

我弱弱地试探了一句：我能给你带去点啥？

她说，啥都不用，你偶尔在文章里提提我就行了。

啊~~~

五环你比四环多一环！