不忘初心

雷鸣计划之全闽商战总结：怀着一颗不忘初心，回归到最初基础业务的本质，回首自己走过的十年雷士，颇有感慨。忆往昔峥嵘岁月，纵使天下南海商照横行霸道，纵使各路千军万马逐鹿中原，曾几何时，商业照明领域是我们引以为傲的独门绝技，然而这一独门绝技却面临没落与失传。LED照明的转型让很多照明企业抓住了商机，在商业照明领域一直侵蚀着雷士的份额。那种在商业街走过，心中无比自豪的感觉早已不复存在，心中黯然神伤。但我们不能妄自菲薄，自甘堕落。冰冻三尺非一日之寒,滴水穿石非一日之功。罗马也不是一天建成的。我们只有一步一个脚印，拿着我们NLED320这个高性价比的武器，重振雄风。4月乃是传统商业照明的旺季，商家都在抢五一前开业。结合这一契机，我们发动了本次集中作业，选取了商业氛围比较发达的区域，迅速开展了为期三天的商战。区域人员加上经销商的人员一共有30多位销售精英投入到本次的作业中，通过三天的奋战，我们拜访了上千家商业店铺，收集了大量正在装修的商业店铺信息。并把我们轨道灯的宣传折页发放到各个商家手中。虽然作业只有三天，但是我们兄弟们收获不小，例如漳平组作业第二天顺利成交了一单，福清组也成交了东鹏洁具，并且在作业结束之后，各区域都有陆续成交的好消息传递出来。然而这一切只是我们2016年度对于商业照明的一个态度。正如朱总所说，本次作业是对今年县级市场商照定基调的工作，好则可以全面推广；不好我们也要做到对市场深入了解，找到原因和办法。这次集中作业我本人三天全程都参与在其中，商业街的没落也让我震惊，在以往车水马龙的繁华街道，不乏有大品牌倒闭的专卖店，一路上转让或者招租的信息铺天盖地，惨淡无比。面临电商冲击，经济放缓的年代，在这个比战场还残酷的商场里，唯有不停得去挖掘我们的潜力，拓宽我们的销售渠道，商照家居电工，齐头并进。在这个经济寒冬，活下来才是王道，留得青山在不怕没柴烧。放下架子，不要面子，不断突破，始终坚持以奋斗者为本，不要一味沉迷于曾经的辉煌，不要迷恋于现在的安逸。不忘初心！