价值对等

今天看了下大家的学习总结，大部分是把课程内容复述了一遍。这也是比较好的学习方式，最起码印象加深了，输出倒逼了下输入。

但是最好是有自己的思考，哪怕是一个点。重复的内容我也就不写了，写一下我自己对价值对等的理解

“什么是价值对等，就是沟通的双方有没沟通的必要，或者说是否具备沟通的价值基础。

比如，你要向上级沟通，申请产品折扣，但却没有任何的目标和承诺，那么这个沟通如果成立，对你而言是能够获得不菲的资源，但对你领导来说，他却只是得到一个完全没有保障的成果，那么这样的沟通是价值不对等的”

这是文章对价值对等的解读。这让我想起影响力中的承诺一致。比如顾客办理年卡你有一个月权限，已经给到顾客了。顾客还想要一个月，怎么办。正确的处理方式是告诉她，我的权限就这么大，但是我可以帮您向您领导申请，如果能申请下来这一个月，您能确定今天就办卡么？

如果顾客说可以，那你就去找领导申请，如果顾客说不行那就没有必要申请了。

这就是价值对等。做销售最高境界并不是一味去替顾客着想，当然能做到这一点已经很棒了，在文章中已经是4级沟通了。也不是一直讨好顾客，把自己搞的很卑微，像求着顾客成交一样

我认为做好的销售具备以下两点

第一是了解并认可自己产品的价值的，并且要很有自信。就像预售一样，我们是在传播健康，传播瑜伽，因为我们都是瑜伽受益者。如果顾客确实不需要，那说明顾客还没有这个福报，在找下一个顾客便是，这样顾客拒绝你或者骂你，你都不会那么伤心。因为你有信仰做这件事情。

第二做到跟顾客沟通的主动权，拿到顾客的承诺或者目标。这样的双方的沟通是价值对等的。

这是我对价值对等的理解。