感召力

今天阅读《感召力》如何赢得对方的情感脑，为什么我们一定要在情感上去征服听众？那是因为领导力实际上是一种情感契约。领导者能够满足人的情感需要，作为回报，领导者就会获得人们的支持。当我们产生情绪的时候，大脑当中血清素、催产素、多巴胺这些东西是在释放的，这种东西会给听众带来很迷人的感觉，他们一直都在追求这种兴奋。人们一旦找到了能够满足他们情感需求的领导者，就会靠近他们，会为他们服务，甚至会为他们牺牲。人的大脑是追求兴奋剂的，像血清素、催产素、多巴胺的释放，都会让人感觉到非常好。

那我们想要去征服一个人的情感脑，应该怎么做呢，书中提到了五种方法：

第一，讲故事。故事对大脑有特别重要的影响，当人在听故事的时候，你去扫描他的大脑，会发现故事越生动，他的脑活动水平就越高，人们在听故事的时候，会积极的参与，而不是消极地去听，被激活的不只是那些跟听有关的大脑区域，故事给人留下的印象，要比普通的描述高十倍。故事不仅会让人印象深刻，在赢得人心方面的作用也很大，一个优秀的故事可以刺激我们大脑释放催产素、皮质醇以及多巴胺。故事是可以改变人的，通过影响你的情感脑，去改变你的行为，如果你想要征服听众的话，就一定要给他讲故事。领导人特别喜欢讲自己创业艰难的故事，给自己的员工听。作为普通人的话，我们要学会挖掘自己的个人故事，按照时间线去列一下，自己在当年都发生了什么大事。接下来，你就可以列举一下自己的价值观，自己的一些观点，然后把故事联系上观点，那么一个比较完整的讲话就诞生了。除了讲自己的个人故事之外，也可以考虑去讲历史故事。除了个人故事、历史故事之外，还有一些故事可以讲，比如时事性话题时事故事。领导者也很喜欢用主题事件来阐述自己的观点，比如最近发生了什么事，一个真人秀比赛，一个电影上映，然后讲一个最近发生的事情，就很容易跟听众去产生共鸣。

第二，注意自己使用的语言

词汇让人的大脑联想出了不同的东西，进而会影响他们的行为。伟大的领导者在选择语言上，是非常谨慎的，他们说话的时候，会选那些有助于帮助他们达到目标的词。我们通过词汇软件找到形容不同的情感状态，还可以尝试去寻找自己的语言，要学会积累自己的词汇库，比如抄歌词，在什么地方看到人家说得好的话，一定要记下来，然后把这些词慢慢变成自己的语言。

三是赞美和奉承。人们受到赞美的时候，大脑当中会释放血清素，血清素的功能就是让人感觉到很自豪、很自信，让人觉得自己无所不能。而且人们不仅是被赞美的时候，大脑当中会释放血清素，就是赞美别人的时候，大脑当中的血清素水平也会提高。如果你想让你的话更有魅力，更有魔力，就不妨说一些奉承话，这样的话，两个人都高兴。

四是重复的作用。重复的功能就是重复感染了情绪，就会让你的情感一层一层的越来越强烈，当我们想要激发对方情感，很迫切想要表达的时候，就会用排比句。

五是夸张的力量。使用夸张的方法，来刺激人们的情感，他们写作的时候，常用这样的技巧，但说实话，夸张这个方法是真的有用。当你想要达到一种说话目的的时候，大多数这个目的是好的，你不妨去使用夸张的方法，让人们的情感受到刺激，让他的大脑当中分泌一些化学物质，这样的话，他就更有可能改变行为。