活法7

大家好，我是庄研旭，感谢您看到我的文字，今天是我日更的第149天。

今天咱们继续稻盛和夫的《活法》这本书的读书笔记。

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上次咱们讲到，

一.对待生活，要保有一颗随时感谢生命，生活，工作的心。感谢上天给予我们现在的一切。

二.这个世界充满了危险，要时刻保有一颗危机感的心。墨菲定律告诉我们，不一定会发生的灾难，通常都会发生，所以要做好防备。

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21，工作就是生活，有优越感才能快乐。

有的人如作者，是娱乐和工作合二为一的人，他们这类人认为工作中才能找到真正的快乐，成就感才是最真实的快乐。

就比如工作中你能做出公司最漂亮的PPT，这就是你的优秀，你的成就感。如果有上进心的人，会继续一点一点的把这个东西放大，慢慢你会爱上这个工作。这就是工作中带给你的乐趣，生活中自然就也会有优越感。等你不断进步，日积月累在，实现质地飞跃，就只是时间的问题。

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22.利他之心。

在这一节作者讲了一个故事，作者有一次在公园里做苦行僧，有一个大嫂的阿姨给了他500日元，钱虽然不多，但他说这就是利他之心。善待他人，每个人都应该想到奉献社会。

利他之心，包括孝顺父母，做慈善这些都是。作者还说企业，那也是可以做到利他之心的。他说了自己的kddI公司在刚成立，当时移动话费很贵，而他一上来就降费，从而创造了又一家世界500强企业。在前面他也说了，做生意就是要解决人们的痛点，而利他之心就是这样的营销模式。

都说善有报，都说有因果关系，这就是利他之心造就的结果。

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马云说过这个世界的大生意就是能够帮助他人解决问题，出发点永远是利他主义。

要想清楚你自己要对谁产生价值，为什么他非得让他帮你自己，他愿不愿意为这种便利付费？这些问题想通后，当你切实地了解了人们想要的，解决了人们的困难，了解了人们的痛点。然后你自己想办解决这些问题，给予人们便利，那么他就离不开你，那么生意的模式也就产生了。

我想说的是，你别看到别人在什么上赚钱，也就去跟着做，投了钱招了人根本赚不到钱。

还是那一句话，你的产品解决了别人什么问题，别人解决的我也可以解决。而别人把问题已经解决了，你凭什么让人家非得用你的产品？是你的产品更好还是服务更好，还是价格更低，如果你这都没有，你怎么对人家产生价值？

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而为自己赚钱，就算是现在让你赚到了钱，那也纯粹只是靠运气，生意无法长久持续。所以你的动机很重要，哪怕这个事情已经有人干了，这都不是问题，问题是在于你为别人解决了痛点的过程是否还有痛点，你能进一步解决就是生意。

如果没有痛点或者痛点你解决不了，那你就不用干了，马化腾和马云都是从免费切入的，然后产生最大的流量。当我们怎么都离不开他们的时候，他们也就开始盈利了。刚开始的时候，他们纯粹都是在消费的，就是“利他行为”。所以新型做生意的模式就是从开始的阶段，我们不提倡赚钱，只是提供利他之心。

所以现在做生意有三个阶段，走过了生意才能长期发展下去。第1阶段是让利，第2阶段是平利，第3阶段才是赚钱。

好了，今天就到这里，咱们下期再继续。

END

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