「1」

30秒能说出什么？姓名、性别还是爱好、性格，如何才能让第一次听到你介绍的听众，对你有印象？不让自己成为路人甲？

《如何在30秒内说出关键点》，这本书给出了很好的解题思路。

现在你参加一场医学科普会议，打算向会场内的老人家们注意到你，接受你的观点，关于人老了后要做骨密度测试保护健康？

如何说服老人？让他们接受一项从来没听过的检查？如何打消他们恐惧的疑虑？如何普及骨密度知识？想说的话千头万绪，临门到嘴组织不出，该怎么说？

「2」

别急，我们从头开始。

1.确认你要达成的目标

你的目标就是你的目的、倾向和宗旨。它是你进行沟通的原因。这次自己自我介绍目的很简单，希望老人家们认识到骨密度的重要性，骨头不能缺钙，不然缺钙的骨头就像秋天的树枝，稍微摔一跤，嘎嘣，就断成两截。确定好目标后...

2.知道向谁表达最有效

是老人家本人？还是他们的亲属？尽可能充分地了解交谈对象的相关信息。

认同你的听众，他希望从你身上得到什么东西，哪一事物最能够令对方做出积极的回应？

3.精心设计说服听众的正确方法

因事制宜的方法就是最能引领你实现目标的那个想法、那个句子。因事制宜的方法要考虑到听众的需求和利益。了解你的需求，了解谁能满足你的需求，并且了解实现目标的方法。

4.一开口就让你的观众“上钩”

所谓“钩子”，就是专门为了吸引听众注意力而使用的语句或者物体。为了引起听众或者读者的注意，在30秒信息的开场白中就要使用钩子。

你的钩子应该与自己的目标、听众以及方法之间存在直接的联系。你的钩子可以是疑问句或者陈述句，可以富有戏剧性或者幽默感，如果它是一个问题，那么就必须得到解答。奇闻逸事和个人经验是完美的钩子。你的全部信息都可以是钩子。

5.30秒内说什么才能打动人

内容能够解释并强调你的目标，内容与你的听众之间存在联系，内容包含你的方法，并且与其至何时、何人、何地、何时、为何，以及如何都成为内容的一部分，内容就是30秒信息的全部意义所在，了解自己的内容，并将其尽可能的精简而有说服力的表达出来。

5.结尾要提出你的请求

没有具体请求的信息相当于浪费机会，没有索取就没有收获，行动收尾要求对方在特定的时间内做出特定的行动，只有旁敲侧击方可实现目标时，你就应该使用反应收尾策略，事先就要确定你的收尾方式，不要从一开始就放弃机会。

「3」

接下来这段是我运用30秒关键点说出的自我介绍：

爷爷奶奶们，你们好。我是来自第五人民医院骨密度科的夏医生，今天要和大家来说说骨头缺钙的事，大家都说年纪上去了骨头会缺钙，但是缺多少呢？缺多了会怎么样呢？举个例子，缺钙的骨头就像饼干，很脆，一折就断，这就是骨质疏松，所以骨密度很重要，欢迎大家来骨密度检查。

这段自我介绍，抛出了钩子，说出了目的，打动了现场很多爷爷奶奶，当天的演讲效果很好。

相信你用好《30秒内说出关键点》也能说出一样吸引人的演讲。