01
今天早上，我给霞姐做了一个咨询。
通过沟通，我得知她们团队已经花了150万在家庭教育这个项目上，但收入低到可以忽略不计。
霞姐很困惑，自己这边明明已经很努力了，为什么结果却这么惨呢？
02
霞姐最近在学本质思考。做案例作业时，她分析的就是自己的创业项目。
霞姐提出的问题是：“为什么家长不愿意为家庭教育买单？”。
通过5why追问法，她得出的答案是，家长愿意为短期主义的K12教育买单，却不愿意为长期主义的家庭教育买单。
我认为她提错了问题，把原因归结在了外部。问题提错之后，接下来的追问自然也是全部都错了。
我重新定义了她的问题，提出了更合适的问题：““为什么家长不愿意买我们的产品（课程+训练营）？”。
通过追问法，我得出的本质原因是霞姐团队缺乏用户思维。
03
今天，和她见面聊起来，我发现霞姐确实很缺乏用户思维。
她做家庭教育，都是从自己的角度出发，比如认为家长在家庭教育方面就要深度参与。
对此，我提出了不同的意见。
在我看来，很多家长也想深度参与。但是，碍于工作以及其它一些原因，现实是绝大部分家长都做不到。
对他们来说，如果能有家庭教育的课程或训练营，能够减轻自己的负担，付费的意愿肯定是有的。
霞姐的老公老王，今天也参加了这次的咨询，他对我的观点表示赞同。
比起这个，霞姐最致命的是不知道家长真正需要的是什么。
我听过她的一节课，里面基本以理论为主。
然而，家长需要的不仅仅是理论，而是在日常生活中能迅速用起来的方法。
我把这个情况跟霞姐说了之后，她也表示赞同。
04
意识到了自己缺乏用户思维之后，霞姐开始思考如何提升这方面。
不过，她再次遇到了问题，那就是不清楚什么是自己的核心竞争力。
我理解的核心竞争力，要能满足三点：你擅长、你感兴趣和有市场。
从这方面来看，霞姐还没找到自己最擅长的点。
毕竟家庭教育是一个很宽泛的概念，包括了很多内容。
对霞姐来说，自己必须做好一个定位，以实现单点破局。
她老公老王，提到自己就有朋友在家庭教育方面专走“学霸”路线：“帮助小孩培养高效的学习方法，从学渣变学霸”。
这是万千家长哪怕花千万巨资，也愿意的啊。
霞姐虽然不一定要走同样的“学霸”路线，但可以参考这种精准定位的做法。
至于兴趣和市场方面，我通过和霞姐沟通，发现她真的是对这块有兴趣。市场就不用说了，一片蓝海。据我从事家庭教育领域的朋友说，目前国内在这方面还没有特别实战的课程。
也就是说，这个市场仍有很大的机会，就看霞姐她们怎么去做了。
今天咨询的最后，我问了霞姐一个很扎心的问题：“如果还是持续不盈利，你们团队还能坚持多久？”
她说估计还能撑半年。
确实，霞姐夫妇目前已经投入了150万，团队还有8个人要养。
经济压力还是蛮大的，希望她们能迅速找准定位。
据霞姐说，国庆后她们就会办线下训练营。
这是一个千载难逢的走进客户的机会。我真心希望她们能从中得到客户的真实反馈，从而修正原来的内容，变得越来越能满足客户的需求。
这样的话，创业成功的大门，终将向她们敞开！
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