我是青葱，我喜欢读书，希望能影响更多的人和我一起读书。
前面说过一篇关于网点排查的文章，写得有点不够细致，而且也不够系统化，今天再来聊一聊关于网点的排查问题和线路划分的问题。
正所谓没有参与就没有发言权，所以每当到一个地方跑业务时，就要首先对整个市场有个大概的了解和认识，第一件事就是把整个片区的网点给统计出来，只有这样才能进行一些计划和决策。
网点排查
1.根据大片区，划分城各个小区域。虽然说每个地方都不一样，但是这个方法可以适用于任何的地方。查看片区地图，对整个片区的路况有个大致的了解，然后根据大片区进行分割，分割成自己觉得能够一天就跑完的小区域，最好这个小区域用笔把它给画出来。用笔画出来不仅让自己对整个区域的路线更加深入了解，而且也方便我们统计关于网点的位置信息。
2.根据实际路况进行“扫街”。根据实际情况进行扫街的意思是“右手定则”并不是完全适用于任何场合。在一些单一且网点密集的路况，我们就可以用“右手定则”，既在这个小区域内，遇到转弯就右拐，直到区域边缘才掉头。但是在一些四通八达的街道上“右手定则”就不适用了，这样很容易绕晕或者漏点。所以，我们就又可以根据这个小区域再继续分割成更加小的区域，然后就可以直接进去更小的区域进行排查，这个不用怕路线重复，就是要把整个更小的区域排查完毕，这样就不会漏点了。
在排查网点时，一定要把网点标在地图上面，而且还要分清楚在道路的左边还是右边，这样才方便接下来的路线划分。
路线的划分
当我们把整个片区网点全部盘点完毕，我们就要做线路的划分。我们可以看一下我们之前分割的小区域的地图，上面都标有多少个网点，每个网点都在哪个地方。然后，我们就可以根据这些网点进行每一天的线路划分。
我们可以根据自己所拜访的先后顺序，先近后远进行划分，谁是第一个，谁是第二个，都要一一标好顺序，今后跑业务的时候，就要严格按照一个先后顺序进行客户拜访。当然，一些区域有的网点很多很密，一天跑不完，而有些很稀疏，零零散散的，一天跑完绰绰有余。所以，我们又要根据我们实际能拜访的量，再分割区域。分割区域，是按照自己拜访的方便程度分割，觉得自己怎么方便怎么划分，但是有一点要注意的是，不要把零散的网点给漏掉，而且战线不要拉得太长，战线一条长长直直下去的话，周围的散点就不懂得怎么去安排了。
我为什么要多次写网点的排查和线路划分的问题呢，就是因为这个非常非常重要，没有这项基础的工作，后面的很多东西就没办法开展。
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