保证成交的沙龙讲座流程

保证成交的沙龙讲座流程

参加过许多以成交或引导至后续活动(会销)现场的沙龙，发现许多成功率/邀约率都不高，分析了一下原因，主要是流程乱，喜欢按公司宣传的模式来做，而没有去讲到会人想听的；

一、沙龙讲座容易犯的一些错误

1. 讲公司要求讲的，而不是听众想听的
2. 讲技术专业讲得多，而不是让用户参与得多
3. 太想成交或邀约，而不是以让听众快乐为中心
4. 没有口碑打造的意识，没有主动想办法去让听众：
   • 好奇、喜欢、惊喜、感动，甚至震撼
5. 工作人员每人都想介绍和解释，变成各自开小会
6. 没有事前预演，把彩排变成了直播
7. 其它细节，不一一再述

二、最易成功的沙龙讲座流程

1. 故事引人入胜
   • 为什么我要做这个事业
2. 服务让人期待
   • 产品或有有服务带来的效果
3. 使命引人共鸣
   • 做事不是为钱，是为了一个使命
4. 渊源使人信服
   • 这个事业有什么样的渊源和背书
5. 平台让人有根
   • 让人相信事业有许多人帮助和支持
6. 未来使人向往
   • 和我们一起，有更好的未来，更快乐、更健康、更有钱