2021/3/1

作者: 溆华O春华明宽 | 来源:发表于2021-03-01 07:10 被阅读0次

      美好的一天开始了!这两天有点不舒服,应该说是自己有点不想动,就让自己生个病,好借机逃离一下目标!幸亏检视到自己小我的声音,马上打起精神。先从外在穿着上精心挑选,再在行动工作中灭掉小我!

      最近在上一个微课堂文案银行,今天是第二课~连续听了两遍,第一遍听的时候没太大感触,没有专注专心!今天早上专心专注的听了一遍,情不自禁地做了笔记。我回想到开课之前,老师说过不喜欢说多一句废话,甚至一个字!在课程里,我真的发现了!没有一个多余的废话和字!值得我听n遍!从观念上对我的洗礼,我们总认为我的产品适合所有人!大家都应该用我的产品和品相!而导致我没有精准客户,最终的结果是不理想的结果!这个就是我们经常说找准顾客的需求,我们的需求只停留在表面看到的问题和症状!真正刚需的问题,刚需的产品早已被大品牌垄断,我们需要发掘和挖掘需求,比如说心中的梦想,渴望!如何真正的感同身受?老师在课堂里说90%的人都做不到这一点,我当时有点质疑,怎么可能?!事实上是没有方法,你真的不知道什么才叫真正的感同身受!假设我与典型的一类客户面对面单独在一起,假设我带着一部摄像头跟着他走入他的生活和工作,去感受和观察!同时,假设他用了我的产品之后,他的生活和工作的改变是什么样的?我看到了什么?但我把它描绘出来的时候!这才是真正的感同身受!当然,这是方法!方法不是为了让我们拍案叫好,而是要像肌肉一样,不断的训练!训练自己这种感同身受的能力!我相信我还会持续听这一堂课,反复听这一堂课!并且我还会要继续抄文案,从课程和文案里面去总结经验和精髓,并结语实践使用!!

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