聊聊麦肯锡的“信任公式”

脱不花说自己从冯唐老师那儿学到了一个人生大干货，必须要分享出来。

冯唐老师在麦肯锡做过董事合伙人，这个超级大干货就是麦肯锡的“信任公式”。

我们知道，人要做事，跟别人搞好关系，都得赢得别人信任，这个道理不用讲，但你有没有系统地想过，信任是怎么来的呢？

麦肯锡居然把这件事做了结构化的拆解。

他们的信任公式长这样：

信任=可靠度X可信度X可亲度÷自私度

什么意思呢？可靠度，指的就是负责任，也就是凡事有交代、件件有着落、事事有回音，你的工作能闭环。

不过，可靠就自动可信了吗？不一定。可信是另外一件事情，指的是一个人有信用值。

你的信用值来自什么地方呢？来自他人，也就是你的专业和能力是否受到他人认可。

可亲度，是你跟别人的交往界面，这是社会心理学上一个已知的原理，人都倾向于信任自己熟悉的人，越亲近一个人，越容易觉得他对。

可靠、可信、可亲乘起来，你就获得了一笔财富，但这笔财富还要除以你的自私度。也就是说，你越自私，你的信任就越低。

如果你的自我没有那么大，凡事能先把别人放在前面，你的信任就会高。

你看，信任，本质上是一项社会资本，是我们行走江湖的本钱。

用好“信任公式”，方可笑傲江湖。