除了产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的营销问题。
华与华有一个观点是企业不要盯着竞争对手，而是要着眼于消费者，也就是非竞争理论，当然，我个人是不认可的，我觉得是理想化了，竞争是真实存在的。
根据竞争对手拥有的找出固有弱点进行攻击，然后针对性的提出差异化策略。
那么，你想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？
主要考虑的核心有两点:
1.你的差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，高过于本身价值，比如在使用上有过高的学习成本等等。
2.你的差异化策略是别的品牌难以跟进的。也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。
比如，小米手机选择的全面屏的差异化策略，这一策略的实施并没有增加消费者的购买成本（当然价格变高了，但是也更超值）。
前段时间，有人咨询我关于“带锁的五常大米”，因为市场上真正的五常大米很少，大多数都是掺了假的，于是就有了“带锁的五常大米”。
但我当时就判断这样的产品最终应该会走向失败，原因在于：
1.价格高的离谱，比一般高端大米还要高十倍，并且使用成本很高，买回去打开锁，还需要打电话获取密码。在购买、使用上都有着很高的成本。
2.即使这种产品能够成功，也没有任何跟进成本，因为你的竞争对手也可以采取这样的策略，没有竞争壁垒可言。
那么，这种带锁的五常大米什么情况下才可能有效？除非你能证明真的五常大米是在流通过程中被掉包了——那么，带锁的五常大米这个策略才有效。
因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面:
对于消费者而言，是否带来了某种价值；
对于竞争对手而言，是否更具有优势。
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