当你提出一个建议的时候,就会有很多人站出来,用很奇怪的各种各样的方式,使得你的建议最后不了了之,或者使得你这个建议最后被人遗忘,或者这个建议整个被人否定掉,然后你也没办法,所以这就是阻碍变革的最重要的力量
那么,我们怎么能够去解决这些阻碍的力量,怎么能够去解决这些捣乱的人,怎么能够让这些人提出这些想法之后,我们能够说服他或者说服更多的人,然后接受你的意见?
我们很多人在听到别人提异议的时候,听到别人反对你的时候,我们下意识的选择经常是最好别让他说话,最好咱们现在就表决,咱表决只要能过50%,我就可以通过了。
而这种想法是错误的,为什么?当然首先你有可能就根本得不到50%的支持,其次是即便你凑凑和和让大家举手,达到了50%甚至60%,通过了这件事,那些随便举手的人其实很有可能根本就没有听明白你在说什么,他们只是觉得好像这人还不错,就举手通过了。
事实上,你应该让那些反对你的人把反对的声音说出来,你跟他解释也好,辩论也好,讨论也好,你们只要产生观点上的分歧和争论,这有什么作用?当你和那个反对者产生了观点上的分歧和争论的时候,才能够吸引到大量的那些漠不关心的人的注意力。你有没有发现?你在大街上一吵架,就会有很多人围过来问,到底咋回事,为什么会这样,人们才会真的关心这个话题,这时候如果你能够说服他并且说服大众,因为他们的注意力全集中在这儿,这时候他们再举手表决,可能得到的成果就不是50%,而是80%。
那些反对你的人其实不是真的敌人,那些反对你的人可能是最大限度能够帮到你的人,你能够让这些人把声音讲出来,你跟他之间的争论能够获得大家的关注,才真的有可能使得这件事被解决。否则的话,稀里糊涂地去投票,最后就算通过了,你也未必能够真的实现它。
一般来讲,反对者要想扼杀好主意,无外乎用这四种方式。第一大种叫作制造恐慌,就是反对你的人会制造一个恐慌,这种抨击方式将会描述各种风险和困难。他的目的其实就是引起人们的焦虑的情绪,这样人们就很难去仔细考量一项提议。
第二种叫作无限拖延。
第三个策略叫混淆视听。反对者往往会摆出毫不相关的事实和复杂难懂的道理,千方百计地阻碍有效的沟通。
第四个叫冷嘲热讽或者人身攻击。
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