2018.08.14成都-彭小琴智家赢销学院日清

今天上午徐斌老师给我们分享了全屋水解决方案，最开始就给我们讲了海尔的张首席的演讲语录以及人不成熟的五个特征：想要立即又回报，不自律，经常背情绪左右，不远学习，自以为是，没有归零心态，做事情不靠信念，靠人言。

给我们分析了什么人群才需要购买全屋净水，并给我们讲了所谓的全屋其实就是改善型住房才能叫全屋，这类顾客有经济基础，她们需要健康和舒适的生活。全屋用水的解决方案：纯净饮水、软化用水、生活热水、家庭采暖和免费用电的五大解决方案。

徐老师讲的特别生动，还给我们讲了很多的销售技巧以及在安装中有哪些问题。说到了与顾客介绍时最好做实际的演示，与客户有激动更有利于知道顾客更多的信息，与顾客会有更深入的交流、这样更好留客户的信息。接着给我们分享了零冷水的安装条件。

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下午王建中老师给我们具体分享了全屋智慧用水解决方案，产品组合，出样标准。学到了全屋智慧用水的解决方案：净水最先就是前置过滤器，中央净水机，软水机（主要用于洗脸，洗澡以及生活用水），RO机，到直饮。

净水器的安装条件1.水源要求为市改自来水2进水压力0.1-0.4pa3.禁止安装在掉落，被撞击等有可能受到损伤的位置4禁止安装在户外，防止冬天结冰5.适用水温5到-38度。以及中央净水机的设计注意事项。

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徐文凯老师给我们分享了室内设计基础：商场搭配，户型分析，装修风格这几个方面进行了分享，还讲了怎样去分析顾客的心理。

更说到了所谓的装修风格就是文化的一种输出，明白了各种装修风格以及它们的特点。徐老师用室内设计图与我们进行提问式的互动，使我们的记忆更加深刻。

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