我们每个人在职场上打拼了很久，几乎都是抱着目的进去的，就是“人人都有一个创业梦”，但是假如没有谋定而后动，那也是步履维艰，尤其现在的门-店、实体店受电商严重的情况下更是如此。
小编有个朋友在一个小镇上开了一家母-婴店，有过开业的热闹后就急剧转入冷淡，开了三个月实在快熬不下去了，后来找到我，我了解了情况后，给出以下的思路：
第一，改变活动思路，把DM海报换成家书。把印海报的钱及耗费的人力转去给爸爸妈妈们以及爷爷奶奶们写一封温馨热情饱满的家书。用充满人情味的家书取代无趣的DM海报，我们的意图是要传达对孩子的关心。一般而言，家书比DM海报更加容易让人接受和保留。至于怎么写？上网去搜100封以上经典牛逼的销售推荐信和家书！学习+模仿+改造！
第二，制造喜出望外和超出顾客心理预期的惊喜。比如，对于来到现场的顾客，进店惊喜小礼品+现金红包，使门店更具吸引力。红包封面印上门店的名称以及LOGO，有效提高知名度。另外，只要顾客进门大声念出门店特定的宣传语，就能得到额外的红包奖励。这样轻松将门店形象植入消费者的印象中。
第三，颠覆传统的积分方式，把积分转换为养老基金。普通积分奖励已达不到客户的心理预期，不能锁住顾客的。我们自己设计养老金存折。宣传的口号是“爸爸妈妈爷爷奶奶辛苦了，宝宝为你们存养老金。”
在门店消费的顾客，消费金额直接划入养老金存折，并按照一定比例直接返现。他们会把这类存折当做银行存折，因此顾客愿意在你的门店为宝宝消费，且对养老金存折格外爱惜。而对普通积分卡随意丢弃。
第四，增加顾客的粘性。现在绝大多数人都在玩微信，建立一个宝妈微信群，在里面相互分享交流育儿的经验和方法，每天定期在群里分享专家的育儿百科，培养大家的互动习惯。也可在群里发布一些门店活动信息，线下组织大家做相应的亲子活动。我把一切告诉你，更多的销售技巧，可进销售群：四捌八六七陆零玖伍，验证：牡丹。会让你有意想不到的的收获！
所有的销售都是由客户群基数、转-化-率、客单量这三个板块组成的。而门-店销售最核心的就是转-化-率。因为任何的引流都是需要费用的，如果引流进来的人你抓不住，那就是浪费钱。
在门-店销售里，转-化-率提高以后，引流才会有价-值，而小编出的这四招都在围绕着转-化-率来进行。后来朋友听了我的建议，听话+执行，门-店销售额提升了10倍，顺利成为该镇母-婴-店的霸主！
好的，我是小妖，在职场十年，喜欢分享自己的销售、职场经验。
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